寒假招生策划-三只小猴(在线咨询)-新疆招生策划

我经过大量的分析，一个成熟运用的好机构，场地租金应该占学费收入的10%-20%，这是一个合理的范围！但是，每个地区的经济发展水平不一样，每个地区收的学费也不一样，艺术班招生策划，这个租金应该怎样计算，才知道好不好？

培训机构一般来说，人均占地是2平米，比如我的场地是600平米，充满了可以有300学生，当然如果你是做文化课，占地面积可以少一些，文化课的占地面积可以按1.5平米计算，为了方便，还是按照统一人均2平米计算。你当地学生的学费收费除以2就是一个平方米的产出，比如你的收费是一个月400元，新疆招生策划，那么你的一个平米的产出就是200元！这个时候200除以20得出的租金水平就是10元/平米，200除以10，得出的租金水平就是20元/平米。就是说，你的租金在10-20之间，高出20，你就给租金打工了。记住这个算法，学费除以20，学费除以10就是租金的范围，如果低了就挣了，如果租金高出这个范围，必须要谨慎，租金正在蚕食你的利润。

经常看到某商学院教我们怎样招生？比如，圣诞节怎么招生？一般的套路是这样的，租一个会场，准备横幅、气球，准备表演秩序表，邀约家长过来参加，鼓励家长带朋友一起过来参加，多邀请多奖励，团队需要不停的通知家长，不停的邀约，还要布置会场，还要准备节目和礼物，还要维持会场秩序，节目还要检录，在这种情况下，已经消耗大量人力物力，消耗大量的金钱，至于招生可能就顾不上了。

如果你本来就有一名老学员，培训机构招生策划，因为你管理不当，寒假招生策划，老学员流失了，现在要重新招回一名新学员。老学员如果不走，本来三个月的课程是交 学费给你的，现在流失了，学费没有了，损失了1200元！，再加上刚才招新生的费用，相对成本=1200 240=1440元，如果再加上礼物和聘请团队的费用，相对成本要1600-1800元，我们就会看到相对成本非常高，留着学生比招新生更重要。

学会计算招生成本，是你学会招生的一步，这个世界上，会计算招生成本的校长只有百分之一，希望你会成为这百分之一，会计算招生成本的所谓商学院只有四分之一，不要轻信商学院。