少儿英语班招生策划-三只小猴文化传媒公司

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽路了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个育培训机构的营销方法，供大参考

1、定价策略

定价定江山，不做***招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来系得京长认可，用附加价值打动家长

2、产品***策略

（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）2）比户发现好处的速度更快！

要把户为什么要买竟争对手的产品？你能给吝户带来什么好处？你有什么资源可以用。

少儿英语教学的目标是培养少儿学习英语的兴趣、英语语感和初步使用英语进行简单日常交流的能力，为进一步的学习打下基础，针对少儿年龄特点，少儿英语教学可从以下几方面入手：一、针对少儿年龄特点、兴趣爱好选择教学内容少儿3--6岁的这一年龄阶段，为学前期，学前期是少儿语言发展和身心等其他方面发展的关键时期。少儿英语教学的内容可选择少儿感兴趣的主题，由近及远，由易到难，循序渐进地进行。其内容可包括：动物、玩具、颜色、数字、食物等等，可先在3—4岁年龄段教简单的单词，到4—6岁的年龄段再进行简单的口语教学，如先学习Pear(梨子)、Cat(小猫)、Banana(香蕉)等单词读音后，少儿英语班招生策划机构，再由易至难，提升至短语及口语对话：Give me a pear，please!(请给我一个梨子)、It is a dog(它是一只小狗)，让少儿在这一年龄段中得到适宜的阶段性学习。二、让英语教学充满趣味性的游戏是少儿生活中不可缺少的一部分。对少儿年龄特点及爱玩的天性，教师可有针对性地、灵活地将—些新颖、有趣的游戏与教学内容结合起来。“兴趣是好的老师”，教师可以充分利用英语游戏、歌曲、童谣、绘画等多种形式动静结合，激发少儿想学英语、喜欢英语的兴趣。如：学习颜色单词。让参加游戏的学生头戴一种颜色的头饰。两位学生碰面用“Yellow yellow/Blue blue……，you are mine…”猜拳，错误者必须做正确者的“小尾巴”。游戏继续进行，***后成为长龙的“头头”者为游戏的胜利者。这样，将趣味性融人教学中，让少儿高兴地投入到游戏中的同时，既学到了口语的交流对话，又培养了少儿开朗的性格和主动团结他人的品格。三、打破传统的母语原则在英语教学中，用母语教外语是当前比较常用的教学方法，但这种方法使少儿在用英语时，往往先要在脑子里进行一道翻译程序，这样，少儿听说英语就跟不上正常的语速，少儿英语班招生策划，影响其英语水平的提高，如“西瓜”用英语怎么说?少儿在理解英语时都先介入汉语，所以，教师应尽量使用英语来教学，借助手势、表情、动作、情景帮助***理解，并坚持同样的手段，使少儿习惯这些手势加英语的意思。四、及时纠正少儿的语言错误，并进行表扬鼓励少儿在学习语言的过程中，由于少儿的发音系统发育不够完善，听觉的分辨能力和发音系统的调节能力都比较弱，还常常不能掌握某些音的发音方法，因而产生语言错误是很自然现象，有时口形不对，有时发音不准。在教学过程中，当少儿出现错误时，教师不要重复***的错误，不要给予强化，以免引起少儿错误的模仿，也不能直接打断***思路，苛求纠正语言错误，应该细心观察，找出导致语言错误的原因，用委婉、间接的方式启发***自己来区别发音的正确与错误，及时纠正口误，鼓励少儿大胆发音，而平时教师也应多表扬，多鼓励***，让少儿体验成功带来的愉悦，从而，增强他们的自信心和学习英语的积极性。五、注重趣味性，将复习贯穿于一日教学活动中不管什么人学英语，学过之后不复习就会忘记，这就要求教师在日常教学生活中，在学过之后，少儿英语班招生策划方案，及时让他们复习。通过复习，既提高少儿听觉的感受能力，使之辨别出语音的细小变化，区别正确和错误的发音，又训练少儿发音系统的协调性，经过复习让少儿掌握单词的发音，同时可将随机提问、师生问答、角色表演、游戏等多种有趣味的形式，贯穿于复习中，以减少复习的机械与乏味。六、日常生活中的语言培养少儿在学习的过程中获得的多数知识和技能与他们的日常生活密切相关。因此，教师应不失时机地利用日常生活中的各个环节，让少儿说出使他感兴趣的事物的单词 (教师可适当个别指导)，如：吃饭时说出碗、菜的单词，以及各种周围事物的名称，将随机教育渗透到教学中。但是少儿的认读能力与口语水平各不相同，有的能大胆发音读词，有的则不敢张口发音，这就要求教师对于能力较弱的少儿，多一些关心和亲近，有意地请他们发言，创设情境，鼓励他们大胆发音，而对于能力较强的少儿，可以向他们提出更高的要求，如请他们领读儿歌，领唱童谣，让他们表演英语情景剧等。总之，英语教学必须遵循少儿语言学习的规律，注重少儿为主体，教师为主导的原则，并开展具有针对性、趣味性的英语教学活动，让少儿真正积极地参与到活泼、生动的英语学习中来，体会到学习的快乐!

选择适合孩子的学习方式需要首先考虑两个因素：心智年龄和学习能力。比如，孩子喜欢粘纸、小***莉、超级小飞侠，这是心智年龄所决定的。3-8岁的孩子，在选择学习方式时，六成考虑上课方式是否符合孩子的心智年龄，四成考虑课程的知识结构是否符合孩子的学习能力；但从孩子9岁，即小学三年级开始，已有了基本的学习习惯养成的训练，就需要转而更重视课程的知识结构。尽管如何选择的道理很简单，但大多数家长还是觉得难以抉择。例如，给***选择培训时，过分考虑是否符合孩子的心智年龄，觉得玩得开心、保持兴趣就好，一节课只学2个单词也无所谓。到了小学高年级，不少家长突然感到压力重重，又一门心思只要考试成绩，不管不顾教学方式和课程是否适合自己孩子的心智年龄，孩子愿不愿意学，直接把孩子丢到培训学校，求成绩，更是求安心——他们觉得自己作为父母已经尽力了。这种情况特别可怕。我有一位从北师大的校友，从学而思出去自己创业，他告诉我说，遇到过有初三的孩子，竟然26个字母都读不全；也遇到过很多，120分卷子只能拿30分的孩子，而且这种事例就发生在北京！这种情况已经完全无法用正常逻辑去解释。据他推测，孩子在小学阶段就开始畏惧英语学习，缺乏英语学习兴趣，彻底放弃了自己，以至于后来的课程根本无法跟上，英语水平也就一直原地踏步。家长的偏好、孩子的学习性格和进度会影响到具体的决定。但做出选择之前，课外少儿英语班招生策划，家长心里需要根据实际情况，去预估符合孩子心智年龄和学习能力的比例，而不能冲动行事——这是浪费钱，也是对孩子的不负责。

一方面，如何判断课程是否符合孩子心智年龄？简单来说，孩子喜欢就好；但也不那么简单。孩子是否喜欢某个培训机构，其实同时取决于课程和老师两个方面。假定满分为10分，课程本身很好玩，你自己看着也觉得也想上，可以给到5分；加上老师上课很有趣，孩子很喜欢，可以再加5分。***又热情的老师能把不那么有意思的课程上得很有趣，也许会让家长在选择培训机构时，认为课程也许只能得3分，但老师可以得7分。遇到好老师固然对孩子的学习有极大帮助，但培训机构不同于学校教学，商业机构教师的流动率还是挺大的，所以万一后面换了老师，可能课程只能得3分的缺点，就会日渐暴露出来。

另一方面，如何判断课程是否符合孩子的学习能力？孩子是否喜欢上课，家长一眼就可以看出；但如何看课程设置是否科学、合理呢？这又和家长选择培训的***终目的直接相关。从时间上来看，英语启蒙从3岁前开始；少儿英语则从5岁起步。这是因为，5岁的孩子即将步入需要以考试来衡量英语能力的小学阶段，此时英语能力应该体现在听力、口语、阅读和写作四大方面。也因此，英语学习必须同步提升孩子的听、说、读、写四大能力。 『我就是想找一个好的老师，提升孩子的英语听说读写能力』——如果你能坚定的这样坚持，在课程选择方面就不会有太大偏差了。很多英语培训机构请了明星代言，教室采用了豪华装修，线上线下的广告也满天飞，很容易让家长丧失判断力。但是，英语不是奥数，不需要那么多套路——相反，语言的学习需要日积月累、平衡发展、熟能生巧。