初步接触微信群裂变是认识一批淘宝客开始，淘宝上开店的人成千上万，但没有流量就没有顾客，所以，就催生出一批***为淘宝商店拉客的人，这一批人俗称淘宝客简称淘客；***早的淘客用***群，后来用微信群，先拉一批种子选手进群，然后刺激这些人，谁拉5人进来，就发5元***，或者拉10人进群，就发5元***！他们用这种方法拉新。不断有新人进群，一直到500人，然后在群里发***，讲产品、发优惠券，引导顾客到淘宝消费，他们从中得到佣金，他们拉客得佣金，是有***有步骤有方法的，种子-裂变-拉新-养熟-成交-再裂变，这就是他们的流程！这个办法同样可以用在培训机构招生。
培训机构的收入基本上就是学生学费，卖钢琴的除外，一般来说，学费占90%以上，其他的零碎收入，比如衣服、考级、比赛，占的比例都在10%以内，所以计算收入时，为了方便，我们只计算学费收入。培训机构的支出，包括场地租金、老师工资提成课时费、招生和管理费用。收入减去支出就是利润，你的培训机构不挣钱，一定是在以上的因素上出了问题。有一个校长跟我说他的机构有700多学生，一年只挣10万，我想肯定是哪里出了问题。支出分为固定成本和可变成本，固定成本一定就是场地租金，场地租金如果过高就会注定你一辈子为租金打工！
20%的租金是上限，40%的老师工资是上限，那剩下的40%，艺术班招生策划，就是我们的利润，这利润从哪里来？是从招生和管理中来！这个时候，你会认为设置一个前台或两个前台，前台的工资提成在3000-4000元之间，你认为前台能够招生，能够管理，难道我们40%就是从前台得到？一个前台一年的工资提成大约5万，如果你的校区容量100学生，假设一个学生一年收费4000元，你的收入就是40万，5万元收入的比例就是12.5%，就是说你利润本来是40%，现在变成27.5%，减少了好多。
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