上海艺术班招生策划

家长带孩子过来上课的时候，老师就应该让家长看到正常的收费价格表，价格表应该挂在当眼的地方，从正式上课开始，就让家长做好心理准备。

转化不要拼团，转化不要打折，这是非常重要的，不要病急乱投医，为了转化***！这会害了机构。

提前转化缴费，可以适当的优惠，优惠当然是针对新生转化，跟老学员续班是没有关系的。

以转化率衡量一个老师的水平高低，不能说是非常准确，至少是百分之九十，让老师进行转化比赛，优胜者有奖励，这是一个好办法。

课程结束了，要进行老师述职，每一个老师都要汇报转化的成果，成功和失败的原因，转化的结束就是下一次转化的开始。

不要指望有一个方案就解决转化问题，不要指望一个人就能解决转化问题。

转化是一个系统，每一个零件都很重要，要从系统的角度解决这个问题，从系统的角度来转化。

首先，人员要分配好，每个校区所辐射的无非是在你***里范围内，而这些范围内有所小学，几个***园，你都要了然于心。而在这些区域点分配好后，如何在策划活动的节点，实现三天招到５０人以上，就是要安排好人员，一般建议是安排三人一组，一组人员，两人负责拉单，一人负责签字收款，一天时间，从早上７点左右一场，上午可推周边商铺，中午适当休息，下午商铺后，在下午四点学校***园放学之际，摆好摊，再次分组线下招生。

每天作为线下招生负责人员，要制定好任务，如果在下午这块每个人的任务未完成，就要在晚上在商超区域招生，这样才能把目标实现。有些老师可能看到这里，那我也线下招生了，为什么我就是实现不了目标呢？其实现在的人，都知道大的框架和模式，但很多人却输在了执行细节上，如一张报名签字单上，你有没有提前写上一些已经报名的家长姓名，让现场的家长一看就感觉现在这么多家长报名，我也要报的从众心理，有没有选对针对孩子喜欢，家长实用的礼品，促使家长孩子愿意咨询？又有没有实现在线下招生中，每个人针对不同的人介绍规定的时间，而***抓住有意向的客户？有些线下招生人员，可能在放学那一小时内，有时甚至会抓住一个家长在那聊半小时，更有甚者和来接送的老奶奶也能聊上半天，结果浪费了人力和资源，反而效果不好，在这方面我们建议每个家长对接时，不要超过二十秒，***抓住有意向的，把自己的学校、课程、活动亮点简短推送，快速成交。不然你每天只是在浪费时间。

还有些老师可能就会说，一些家长难缠，不是没时间，就是没兴趣，艺术班招生策划，不知道如何说服。那我举一个三只小猴招生团队的一个话术看看：

家长说：孩子没兴趣？

***招生人员：家长你好!对于孩子没有兴趣一说。我想说的是“孩子就像一张白纸，当上面出现文字再形成文章。至于你想让孩子成为什么样的人，就该向哪方面培养。很多家长都会把教育的***放在学习成绩上，从而忽视了对孩子性格，习惯，品质的培养。当然孩子的学习固然重要，但学习不是孩子们成长的全部，孩子的性格，习惯，素质的养成也很重要。俗话说的好，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。孩子们在4—12岁黄金学习年龄段，家长一定要尤其注重性格，习惯，情商方面的培养。孩子很小，可以不懂，但家长不能无知！至于孩子有没有兴趣，有没有天赋不是你说了算，也不是我们说了算。要让孩子们自己选择，自己开口。如果孩子们连接触的机会都不给，应该作为家长的没资格说孩子“没兴趣，没天赋。”兴趣是需要培养，天赋要靠自己坚持。但前提家长得先给孩子机会，而不是直接否定，否定了孩子的兴趣，否定了孩子的自信。如果作为家长觉得这项兴趣对孩子成长有帮助，我们更应去引导孩子，就算孩子有些排斥，我们都应该告诉“宝贝，我们可以试试，我觉得你可以。”给于鼓励，给予认可。

诸如此类，经典的招生话术都是通过实战多年的招生经验总结而来，一套有效的话术，必能助你成交一百个学生，甚至一千个学生，这也是大艺为什么会在短短几年几十家分校，而且每个校区都是爆满的现象出现。

大部分的校长，招生都是拿出4节课，***多也是8节课，用来***引流不肯多拿课程，是因为觉得课程多了就亏了！

我从来不会4节课8节课的招生，建议就是2-3个月32节课，甚至40节课48节课的招生，那我不是血亏了吗？不，相反，你是挣大了。每一次的招生，我都会计算亏盈平衡线，我的招生就围绕着平衡线来进行，招生目标大，招生学生多，就在平衡线以下，招生目标小，不需要太多学生，就在平衡线下；这一条平衡线就是我招生的根据。