河北招生策划方案「多图」

大部分的校长，招生策划方案，招生都是拿出4节课，***多也是8节课，用来***引流不肯多拿课程，是因为觉得课程多了就亏了！

我从来不会4节课8节课的招生，建议就是2-3个月32节课，甚至40节课48节课的招生，那我不是血亏了吗？不，相反，你是挣大了。每一次的招生，我都会计算亏盈平衡线，我的招生就围绕着平衡线来进行，招生目标大，招生学生多，就在平衡线以下，招生目标小，不需要太多学生，就在平衡线下；这一条平衡线就是我招生的根据。

家长带孩子过来上课的时候，老师就应该让家长看到正常的收费价格表，价格表应该挂在当眼的地方，从正式上课开始，就让家长做好心理准备。

转化不要拼团，转化不要打折，这是非常重要的，不要病急乱投医，为了转化***！这会害了机构。

提前转化缴费，可以适当的优惠，优惠当然是针对新生转化，跟老学员续班是没有关系的。

以转化率衡量一个老师的水平高低，不能说是非常准确，至少是百分之九十，让老师进行转化比赛，优胜者有奖励，这是一个好办法。

课程结束了，要进行老师述职，每一个老师都要汇报转化的成果，成功和失败的原因，转化的结束就是下一次转化的开始。

不要指望有一个方案就解决转化问题，不要指望一个人就能解决转化问题。

转化是一个系统，每一个零件都很重要，要从系统的角度解决这个问题，从系统的角度来转化。

很多校长问我：能不能给我一个转化的方案可以100%的转化？

真有这么一个这样的方案，那么，这个方案必定是一个系统！

你想在家长口袋里掏出3000元、4000元、6000元、甚至上万元

如果只是一招就能掏出来，那么就一招真的有的话，只能是持刀！

那么，是不是没有办法？办法总比困难多！

如果把这个方法分成多个步骤，形成一个系统；

比如：首节课应该怎么样？我们的老师每周应该做哪些工作？

怎样把家长分类，***跟进，利用系统是可以大大地提高转化率。