四川招生策划-招生策划方案-三只小猴(推荐商家)

我用***引流的方法，招来几十名学员，他们在我这学习2-3个月的时间，过来上课的家长，我每人送100元的购物话费卡给他们，让他们试打，寒假招生策划，这叫见面礼！不会用的家长，校长手把手教他们，不要贪快贪多，一天解决5人。一周上课两次，一个月家长来8次，一个月就可以解决40人。当家长都会用这个APP电话，话费是0.12元每分钟，***长途漫游全包含，他们就会喜欢上这个电话；然后，我告诉他们，你的孩子在我这里学习，学得好要转正，要交一年的学费，在12月30日之前交一年学费4000元，学校马上返4000元 话费购物卡给您。

培训机构的收入基本上就是学生学费，卖钢琴的除外，一般来说，学费占90%以上，其他的零碎收入，比如衣服、考级、比赛，占的比例都在10%以内，所以计算收入时，舞蹈机构招生策划，为了方便，我们只计算学费收入。培训机构的支出，包括场地租金、老师工资提成课时费、招生和管理费用。收入减去支出就是利润，你的培训机构不挣钱，一定是在以上的因素上出了问题。有一个校长跟我说他的机构有700多学生，一年只挣10万，我想肯定是哪里出了问题。支出分为固定成本和可变成本，固定成本一定就是场地租金，场地租金如果过高就会注定你一辈子为租金打工！

校长们都喜欢用2节课4节课招生，他们说这样节约成本，我喜欢2个月3个月***引流，他们说这样血亏，但是学员在你那里停留时间越长，越有可能成交！尽量让家长学员在你那里停留时间长一些，我们就有机会多跟家长沟通，挖掘家长的真正需求，总体来说，4节课的转化，肯定比2节课的好，8节课的转化比4节课好，同样的16节课的转化比8节课的好。

引流的学生怎样转化？先要战略纵深，再设置两道防线。2节课4节课，我们没有办法设置防线，我喜欢16节课，这样我们可以设置两道防线。

方案是这样的：16节课引流过来的学生学习时间大约是2个月，提前一个月交一年学费，优惠300元，这是防线一，

我们知道，转化的一条重要的原则就是提前，不要等到课程结束的那一天才通知家长要续费！

在防线一时，我们的老师就可以通知家长，在这个时间之前，家长缴费有优惠！

一般来说，我们不能够随便骚扰家长，但是我们可以友好的通知家长，告诉他现在有这么好的优惠，我们有责任他不要错过！

在防线一前，我们就可以转化20%的家长！

同样，招生策划方案，在防线二前，我们再一次通知家长，这样我们再转化20%

那么到课程的***后一天，只需要完成10%的转化，我们就完成了我们的转化目标！

两道防线，四川招生策划，就成为我们和家长沟通的重要桥梁，

在家长和机构的博弈中，机构是处于相对的弱势，家长是处于相对的优势，在强和弱的对抗中，利用两道防线，消耗强势一方的有生力量！

所以转化，我们需要纵深！

我们需要两道防线！

我们需要提前转化！