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楼宇对讲系统可视对讲可视门铃非可视对讲，对大家来说不是一个陌生的名词。在短短的10多年间，它从无到有、从小到大，行业发展的抛物线始终处于上升态势，被誉为智能建筑行业的朝阳产业。然而，近些年楼宇对讲市场竞争不规范、企业争打“价格战”的问题频频出现，严重制约了行业的可持续发展。身处其间的楼宇对讲企业如何摆脱低层次的价格竞争，找到一条新的突围之路？
朝阳产业不断升温
时间退回到上世纪90年代初期，国内的楼宇对讲行业处于萌芽阶段，珠三角地区的视得安、安居宝等智能化企业发现楼宇对讲市场中蕴含的潜在商机，开始推出简单的黑白对讲产品。这种具有访客交流功能的产品一经上市便受到消费者的热捧，迅速在市场上推广开来。而这种黑白楼宇对讲产品也帮助企业抢占了先机，挖到楼宇对讲行业的***桶金。在随后的一段时间里，我国房地产市场的持续升温、楼宇对讲技术的不断发展，使单元楼宇型对讲及联网型可视对讲市场呈现旺盛的增长势头，社会上掀起了新一轮的联网对讲热。持续攀升的市场需求催生了珠海太川、珠海进帧等楼宇对讲企业，整个市场呈现出一片繁荣的景象。
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尽管行业获得很好的发展势头，但是业内人士表示，上世纪90年代楼宇对讲市场出现的快速增长态势只是行业高速发展的前奏，大规模地应用还是在21世纪。
在21世纪的头5年，中国的房地产市场异常火热，楼宇对讲行业搭乘房地产行业快速发展的顺风车，市场需求出现“井喷式”增长。5年中，国内楼宇对讲的销售量平均增长率达到30%%。在这种市场背景下，海尔、TCL、海湾等一批大型企业纷纷调整自己的经营战略，投身到这个技术门槛不高、市场需求旺盛的行业中。珠三角、福建等地区相继形成一个个产业集群。统计资料显示，当前深圳楼宇对讲企业的市场占有率达到35%%，珠三角其他地区约占25%%，福建约占20%%。高度集中的楼宇对讲产业集群使得整个行业的竞争变得更为激烈，也使这些地方变成众厂商博弈的“***场”。
行业难逃“***”阴影
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为了在激烈的竞争中多分得一杯羹，不少楼宇对讲产品的生产、销售企业通过***方式扩大市场占有率。不少业内人士对于这种做法很不满意。佛山市一家从事楼宇对讲产品生产和销售的企业负责人表示，与智能建筑中的楼宇自控、智能家居等领域相比，楼宇对讲的技术门槛相对较低，不少企业愿意参与其中，仅广东省佛山市就有40多家专门从事楼宇对讲产品的生产、销售的企业，不少企业的经营时间超过5年，但是其效益并不理想。即使赶上“井喷式”的增长期，这些企业也很难从市场中获得较多的市场利润。究其原因，主要是很多企业没有自主核心技术，也不具备相应的研发能力，只模仿市场上受欢迎的产品，靠低廉的价格获得消费者的青睐。这种做法在一定程度上扰乱原来的市场秩序，难以维持行业的正常利润，使整个行业处于低水平的竞争阶段，制约了楼宇对讲行业的健康发展。
其实，业内有着相同观点的人士有很多。***人士张峰认为，一个行业要想良性发展，必须以***的技术为依托，引导市场消费；另一方面，市场消费增加以后，又会促进企业扩大生产，使企业发展壮大起来。目前，我国楼宇对讲生产企业之间的***行为虽然可以短时间内提高厂家的整体销售量，但是会降低其他创新型企业的合理利润，市场参与积极性下降。久而久之，楼宇对讲行业的技术实力都停留在一个水平上，无法实现技术创新，不能引导新的市场消费，市场获利空间会越来越小。
数字化成新经济增长点
***竞争问题造成的***影响已经引起了不少企业的重视。珠三角地区的不少楼宇对讲企业纷纷将数字、网络与楼宇对讲联系起来，引发了一场数字、TCP/IP联网的变革。这种数字化楼宇对讲技术在2007年之前还是一个概念，到了2008年，TCP/IP楼宇对讲技术日渐成熟，并开始投放市场，其***、便捷的特点使数字化、TCP/IP技术迅速被市场认可，由此拉开了半数字对讲产品、全数字对讲产品的实质性应用序幕。
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深圳市灵耐特科技有限公司副总经理徐肇树透露：“自2008年下半年以来，核心芯片及LCD的价格下降，数字对讲成本已逐步下降至房地产开发商可承受的范围之内。2009年4月以来，国内房地产价格稳步上升，地产商迫切需要为楼盘增加卖点，而对讲系统在房地产中所占的资金比例相对较低，以人均一户对讲系统3000元、户均面积100平方米来计算，1平方米的对讲设备价格仅为30元，而全数字系统给房地产企业带来的收益则远超过它的成本。”此外，标杆型楼盘的全数字化应用之后，将对数字对讲产品的市场推广起到风向标的作用，使越来越多的楼盘向数字化方向迈进。在此期间，楼宇对讲产品中的核心芯片、LCD等部件价格会随之降低，相应的数字对讲产品价格也会有下降的趋势。不过，业内人士指出，数字技术在给我们带来便利的同时，市场上数字化对讲产品的成本比较高。“数字对讲需要形成新的产业链来降***格，发展***运营概念，使数字产品的应用更加多元化和实用化。新生的产品要想获得市场认可，还需要经过很长一段时间的市场检验。”深圳市TCL高新技术开发有限公司市场部经理郑冠华认为。由此可见，数字化楼宇对讲技术在社会上普及开来，还需要走很长一段路。
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