如果你是做应试项目培训的，你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构，采取课程联报、互相优惠的方式。
也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的***简单的方法。假设，你们双方各有 200个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了 200 200 个学生，同时你们双方都不需要额外增加成本。
你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到 4 家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊 25%，那么既然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。
或者，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印 5000份，可是你找到 2 家其他的机构，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是 15000 份，你们就可以覆盖更多的人群 ， 同时，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单， 而且，因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商谈判，你们的价格可以节省很多。
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?我具体该怎么做?
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
２、聚焦目标学生群，春季招生策划方案，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，招生策划方案，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，学前班招生策划方案，比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上
讲得***多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，培训班招生策划方案，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。
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想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力 。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”， 那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格 ， 分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。
必须 100% 的站在学生的立场，充分考虑他们的需求， 并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市 场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：
“本校从不打折，因为我们很自信。”
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！
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