《商务谈判全攻略》课程邀请函
1．课 题：《商务谈判全攻略》
2．讲 师：刘必荣
3．主 办 方：北京时代光华软件开发有限公司
4．参会人员:企业各级管理人士；需要提升谈判能力的销售、营销、采购人士；对谈判感兴趣的其他人士。
5. 授课形式：现场讲授、案例分析、互动问答
6．会议地点：北京市海淀区上地东路9号得实大厦二层时代光华主播教室（待定）
7．会议时间：2011年06月12日（周日）
上午：8：40～12：00 下午 13：10～16：30
8．收费方式：1、单票：2600元/张；
2、企业VIP年卡只需门票两张；
9．课程详细内容与乘车路线具体（见附件）。
商务谈判全攻略
一、课程前言:
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无收获?
为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?
美国前***克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说：“全世界******快的方法就是谈判。”
如今，商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”，需要在商场的“食物链”里布局和借力使力，和对方一起决策、***终实现双赢。
时代光华特邀台湾******的谈判***刘必荣先生，将与您一同分享《商务谈判全攻略——谈判技巧》的精彩课程，对谈判的全过程进行详细指导，帮助您树立正确的谈判意识，提高商务谈判的成功率。
二、谁应该学习本课程：
企业各级管理人士；需要提升谈判能力的销售、营销、采购人士；对谈判感兴趣的其他人士。
三、课程特色及目的
集结刘必荣***多年的教学及研究精华， 用真实案例作***解说，帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！
四、培训方式：
专题演讲、案例讨论、互动问答
五、讲师介绍：
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台湾******的谈判*** 刘必荣
台湾政治大学***系学士、约翰·霍***斯大学国际关系硕士、北弗吉尼亚大学国际关系博士，研究谈判理论长达20余年之久。从1988年开始，在各大企业主持谈判研讨会，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程，颇受两岸企业界人士的推崇。著有10余本谈判专著，出版《谈判》杂志，助力于推动研究谈判技巧的发展。
授课风格诙谐幽默、说理犀利、思路清晰、娓娓道来，善于从身边生活与历史故事中发现谈判哲理，同时又能很好地融合西方谈判理论的精髓，使他的课程内容更加适合东方人的社会。
服务客户包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一、雅芳等众多知名企业。
著作：
《策略性商务谈判中的谋略运用》；
《高阶主管的商务谈判兵法》；
《现代职业人的必备谈判技能》。
- 课程提纲：
单元一： 双人单面向买卖谈判的七个模型：
这套课是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起，让学员了解这类型谈判的七个模型。同时介绍说服的方法，以及说服的心理分析。
单元二：谈判的开场*** ：
开高***：谈判的开高，还可以分成「高」，还是「非常高」。非常高的战略目的是什么？开高时，为了怕谈判失控，所以还要安排「白脸」出来救火。白脸***该如何设计？
开低***：开低的目的是什么？如何让对方一路「滑」到我们的口袋里？如果开价开得非常低，那又有什么特别目的？
开平***：开平***如何配合开高与开低，相互搭配？
单元三：谈判开场的拆招 ：
相应不理：相应不理的肢体语言***／擦边球***的运用
引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？
提出对案：对案的教育效果／简单的对案？还是复杂的对案？
用对案改变议题的诠释？
开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？
单元四：谈判的中场*** ：
在中间给他一堵墙？
用先决条件节外生枝？用内部***使谈判停顿？用黑脸出现来放慢脚步？用「小结」做谈判***？日本人的「根回」
中场突然开一扇门？
突然开门的***设计，为的是什么？
开门如何配合时机？从一个个案讲起。
让步的切腊肠***
让步的幅度，如何与速度搭配？
单元五：谈判的收尾***：
Unit Six: The End Game
终场时突然放给他？
收尾时如何放一个大的？如何像拧毛巾一样，***收尾时突然放，然后再宁一把？如何做一个***让步，让对方有个下台阶，回去可以交代？如何在让步时棉里藏针？
终场时突然给他一堵墙？
如何诱敌深入，嘎然而止？面对人家突然给一堵墙，取消订单时，我们该如何应对？
终场时搭配新的条件？
「搭配」***有什么配合条件？我们内部对协议草案意见不同时，如何在终场坦然告知对方？如何用含糊收尾？