１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，少儿招生策划方案，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的品牌塑造一个故事
大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上
讲得***多的是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，招生策划方案，他们购买的是利益及结果，所以，你必须把你的价值塑造出来，学前班招生策划方案，这才是你无法被撼动的核心竞争力。
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构建新人的四个步骤
三、提供一个效果承诺
效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办?”的好办法。
大多数培训学校听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。
当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”， 而不是先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变:
1. 你的报名率迅速攀升!
2. 你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看，他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议，因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。
3. 更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰!!
4. 过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可能的。
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给我一个爱你的理由！我想这是个***简单也是***常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!
每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?
“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”
备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，***终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!
那么有没有什么办法，可以在不压***格的情况下促进招生?
突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，培训班招生策划方案，***直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!
学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!
学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？——运动精神！
沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！
歌星李玟卖什么？——***的身材！
农夫山泉卖什么？——有点甜！
百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”
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