




独特的“卖点”,春季招生策划方案,让我们的学校鹤立鸡群;
学生联系方式, 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生,还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?
学校品牌?
新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。
教材?
现在世面上,有没有真正具有优势的教材呢?或许有, 但是太少了。
即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?
教师?
经常听到很多培训学校校长在抱怨,
他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。
价格?
价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子,一件衣服售价180 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680 元,你猜怎么样?----***!
所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?
下期与您分享!
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亲爱的朋友,你是否渴望学生潮水般地不断地涌入?
那么……你可以运用……吸引力法则的策略;
你是否期渴望学生持续不断地续报,学校越做越大?
那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略;
你是否渴望快速地,占领和垄断当地的培训市场?
那么……你可以运用……同心圆盈利模式;
你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名?
那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式;
你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员?
那么……你可以运用……爱心传递式转介绍;
你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引?
那么……你可以……撰写高度吸引作用的广告文案;
还有很多……
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一、强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,学前班招生策划方案,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,招生策划方案,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,培训班招生策划方案,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和***二不误(对学生的说辞)!
要点:
1. 必须 100%的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
下期预告:第三方效果见证
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