那么别人的“鱼塘”在那里呢？
很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、
文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----
行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，劳心劳力准备倒闭!
这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！
要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:
1. 目标客户相同或者接近。
2. 考虑对方的信誉。
3. 必须能够提升你的品牌形象。
4. 实力和规模相当。
“鱼塘”找到了，招生策划方案，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。
你必须从对方***需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， *** 重要 的 需 求 就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.
那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “***”的智慧.
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给我一个爱你的理由！
给我一个爱你的理由！我想这是个***简单也是***常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!
每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?
“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”
备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，***终只有二种结果：要么你把自己给拖死;要么你被更有力的对手搞死!
那么有没有什么办法，可以在不压***格的情况下促进招生?
突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，***直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，学前班招生策划方案，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!
学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!
学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？——运动精神！
沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！
歌星李玟卖什么？——***的身材！
农夫山泉卖什么？——有点甜！
百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，春季招生策划方案，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”
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转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。
或者，你可以采取，团体报名优惠的形式；或者，只要有学生来报名，你都送 2 张优惠卷，一张学生本人使用，一张可以让他送给自己的同学，每张优惠卷只能用一次。
这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。
拥有学生，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够***力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。
或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。
亲爱的朋友，看明白了吗？鱼塘借力，培训机构招生策划方案，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源；鱼塘借力，将让你零风险地 ， 瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手；当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理，学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱……我能做到，你也一样可以！
具体的鱼塘策略我以后用案例的形式，详细地为你解析！
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