我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。
这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，***后教师总结及归纳。
这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。
在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。
首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。
第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，培训班招生策划方案，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。
这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。
更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。
亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？
招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。
其实，我要告诉你一种更加***更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。
我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，春季招生策划方案，我们可以借助于别人的鱼塘。
不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:
一：双方必须拥有相同的资源；
第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)
第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础
上。
先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。
怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。
然后将我们的测试，学前班招生策划方案，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。
或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。
只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。
巧搭快车---与巨人共成长
不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”，***直接***简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象，***到别人的产品渠道，借船出海。
不管多大的企业，他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，招生策划方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼，照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、***、***、酒店、大型公司……，它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。
你可以和他们合作，由单位统一买单，你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是，现在各国有企***和***部门，都在实行绩效工资，单位有钱，但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的***，告诉他方案，你其实是在帮了***的忙，当然， 为了让单位更好地***，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个彻底的三赢合作。表面上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘
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比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。
或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！
你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。
你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。
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