培训机构招生策划方案-三只小猴-招生策划方案

亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？

那么……你可以运用……吸引力法则的策略；

你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？

那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略；

你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？

那么……你可以运用……同心圆盈利模式；

你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？

那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式；

你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？

那么……你可以运用……爱心传递式转介绍；

你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰写高度吸引作用的广告文案；

还有很多……

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学生对你的信任，是你***棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。

人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，招生策划方案，所以他很在意“第三方客户的意见”。

转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。

很多学校拼命打广告，到处找招生人员，培训机构招生策划方案，却忽略了***重要的营销力量——现有的生源。

当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，而且...更省钱更***。

如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是***棒的招生宣传。

下期预告：转介绍的价值

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一、强有力地说出我们的独特卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习，具体能得到什么好处， 而且这样的好处，春季招生策划方案，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程，用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么)，虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的2 个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月，省下的 2 个月，你就可以安心的去放松，学习和***二不误(对学生的说辞)!

要点:

1. 必须 100%的考虑学生的利益。

2. 利益述求必须具体化、数字化，学前班招生策划方案，越详细越好，一定要用肯定的语言。

3. 利益可视化:你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘一副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。

下期预告：第三方效果见证

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