杨梅大树、杨梅果实、板栗等农产品

一、合作社基本情况表

***名称（盖章）

永嘉县森成果蔬***合作社

单位地址

巽宅镇巽宅村

邮编

325117

理事长

孙汉成

联系手机

13758736617

工商***注册时间

2004.12.3

工商变更登记时间

2009.8.26

成员出资总额(万元)

475.56

统一注册(使用)商标名称

旺梅

主营产品名称

杨梅、蔬菜

带动非成员农户数（户）

286

成员数（个）

92

其中：培训非成员农户数

239

其中：农民成员

92

得到合作社技术、种子种苗、农资等服务的非成员农户数

1262

企业、***或社会团体成员

因合作社而转产受益的非成员农户数

32户

核心示范基地种植面积（亩）

杨梅760、

联结基地面积（亩）

1．16万亩

统一为社员采购供应农业投入品比例（%）

86

统一销售社员产品比例（%）

80

按惠顾额返还占盈余分配比例（%）

30

有否统一制定执行一套生产标准

有

有否统一制定和执行一套生产操作规程

有

有否一套完整的标准化生产模式图

有

有否统一生产技术服务和培训辅导

有

社员生产和使用投入品记录、档案是否齐全

较齐全

有否建立质量安全追溯制度

有

有否建立自律性检测体系

有

社员产品有否进超市

有

有否设立成员账户

有

***社员培训人次数（人次）

269

获得何种（无公害产地、无公害农产品、森林食品、绿色食品）认证

在办理中

获得何种（优质农产品、***、商标）称号或***荣誉

省***、县产业化***单位

2008年底固定资产总额（万元）

268.32

经营服务收

入（万元）

2008年

141．778

利润总额

（万元）

2008年

-2.71

返还社员收

益（万元）

2008年

141.61

二、合作社近两年来发展情况和成绩

本社成立于2003年9月，***果农担负着杨梅、蔬菜的生产、营销和运输等服务任务。本社现有社员92人，示范带动全镇7乡1镇，32个村，38个杨梅基地，1万亩，2862户。于2009年8月26日重新注册为“农民***合作社法人营业执照”, 取名：永嘉县森成果蔬***合作社。

    本社以“坚持效率优先，兼顾公平”的原则，为社员提供产、供、销和技术信息的指导服务，实行“五统一”，即统一规划管理，统一打造品牌，统一标准化生产、无公害农产品的认证，统一上网建立广告宣传，统一贮藏销售，利润返回、以销促产，以增加农民收入为宗旨。

    2年来，在各级党委、***的大力支持帮助下，我社取得了较好的经济效益、社会效益和生态效益。通过我社销售的杨梅果品种有1171.82吨，产值792.45万元，利润27.23万元，推广优质杨梅品种2.8万亩，开展技术培训11期，受培训达1861人次，其中培训非成员农户940人次。印发资料4370份。

一、***千家万户，牵手闯市场

    永嘉县杨梅面积达5.8万亩，年产量约1.5万吨。由于杨梅时令性强，上市集中，不耐贮藏运输的特点，又加之全县没有一家加工杨梅的企业，往往导致大量的果品烂在枝头，造成丰产不丰收，高产不***的窘境，极大挫伤了果农的生产积极性，如何解决杨梅产后销售问题是摆在合作社面前***为严峻的首要问题。

（一）建立机构、健全制度

根据我县杨梅区域分布情况，本社在巽宅镇设立办公室，健全***网络，有利于经管网点的及时运作。合作社经民主***设立理事会7人、监事会3人，订立《理事会工作制度》、《监事会工作制度》、《财务制度》、《日常工作民主管理制度》、《章程》，规范了财务等各种制度。同时坚持“民办、民管、民营、民受益”的原则，做到了入社自愿、退社自由、利益共享、风险共担、民主管理、盈余返还。

2009年5月, 根据农民***合作社规范化建设的要求，集中力量对原合作社进行清理整顿，并达到规范化要求，及时进行规范化《农民***合作社法人营业执照》的登记工作。

（二）实行订单农业，增加社员经济效益

六年来本社同201个杨梅***大户和18个***杨梅基地签订收购合同，实行订单4800吨，其中实际收购810吨，当年销售收入（产值）307.5万元，收购支出285万元，合作社获利22.5万元，其中利润14万元，按比例返回给社员。当年果农收入285万元，比上年增加收入55万元，增收19.3%。

（三）建立信息平台，大力宣传品牌

    为了大力宣传合作社“旺梅”牌杨梅，提高知名度，本社在互联网上建立网站(网址: http://)，并通过“农民信箱”建立联络点，及时了解***各地杨梅果品的需求、购销信息，为合作社提供一个难得提升和发展的良机，也少出了一大笔杨梅销售的“广告费”。2008年5月份，在网上叫卖短短的几天里，就接到***各地的农贸市场来电来信竟达80多家，如辽宁、上海、北京、天津、成都的外贸公司发生了交易30吨，增加收入120万元。

二、***农民开展技术培训，努力提高果农科学生产水平

随着市场经济的不断发展，大量的农村劳动力外出，转移到二、三产业，留村务农的大多是“老、少、妇”，其文化素质和科学种田水平较低，已与现代***农业的发展不相适应。因此，提高农民科学种田水平已成为当务之急。

（一）建立生产***示范基地

建立合作社核心示范基地，对技术推广来说，效果***为明显，农民是现实主义者，看到的比听到的较为直观，容易接受，起到***的引路作用。本社在巽宅镇建立1个杨梅丰产***示范基地，在茗岙乡建立210亩蔬菜基地，并聘请省***带植物研究所、县农业局、县林业局等单位的***担承本社的常年技术顾问，定期或不定期开展技术培训和现场咨询指导。如08年4月***50人到巽宅基地，现场观摩省***带植物研究所***农艺师徐文荣同志现场操作的整枝修剪技术，受益非浅。2009年度又同温州市农科院进行技术研究合作。

（二）广泛开展技术培训，千方百计提高农民科学种植水平

科技培训是提高农民种植水平，改变传统种植观念，了解科技信息的窗口，本社十分重视对农民的科技培训工作，四年来投入科技培训经费达50万元。一方面走出去：前几年来六次共***23人到省、市农科院学习，66人参加县举办***讲座，2007年到2009年安排本社技术人员到杭州、宁海、仙居等地参观学习。另一方面请进来，六年来，聘请有关***学者在各地共举办培训班111期，参加人员达5061人次。印发资料达7万册（份）。2010年己办三期。

三、***实施无公害标准化栽培技术

随着社会的发展，人们生活水平不断提高，对产品的需求从过去的数量扩充型向现在的质量提高型发展，只有提高农产品的质量，才能提高品牌的知名度和美誉度，立足于市场，才能使合作社长期生存和发展。本社***实施无公害标准化栽培技术，作为质量立社主要举措。建立从生产到销售全过程的可追溯制度，要求社员做好档案记录，定期选样品到科研单位进行质量检测，严把质量关。

在施肥技术上大力推广有机农家肥、***钾、硼肥。严禁大量施用化学肥料和化学***，导致果品质量降低，在防***虫害方面，推广物理防治和化学诱杀，推广***低毒无公害***，严禁高毒高残留***，推广频振式杀虫灯30盏。

四、立足本地,积极探索综合营销新路子,努力提高经营效益.

我们主要是做好六个统一（统一采购，统一技术标准，统一包装，统一贮运手段，统一品牌，统一销售价格）；二个服务（服务全县种植户，在服务杨梅种植户的基础上创造条件服务全县果蔬种植户，促进永嘉种植业的发展；服务楠溪江旅游业的发展，将杨梅种植业与楠溪江旅游观光有机地结合起来。）

1、在县***和相关部门的大力支持下，2009年5月己在巽宅镇巽宅村建造“温州地区***果蔬气调保鲜冷藏库”，包括预冷保鲜库、速冻库、气调保鲜库、分装间等，并作了各杨梅成熟度对比保鲜试验，都己取得了完满成功；于2009-9-5又在石柱村建造起“温州地区第二个气调冷藏保鲜库”，现又筹备在瓯北镇大东方工业区内建造六个“果蔬气调冷藏保鲜库”。为果（杨梅）蔬的贮藏打好基础，错开果蔬的季节性，有效延长杨梅的销售时间，并为今后发展农产品保鲜物流业打好坚实基础，使之逐步成为永嘉果品***。

2、购置气调保鲜运输车，保证杨梅品质在运输过程中的稳定，突破杨梅在销售地域的限制。

3、根据杨梅的特点，在就近销售的基础上，扩大销售范围，将上海、南京、无锡、福州、广州、北京等经济发达城市纳入我们的主要对外销售目标，在条件许可的情况下，开拓出口销售渠道，让永嘉杨梅走出国门。

4、积极发展观光农业，选择好的杨梅种植基地，与旅游公司联合，开展楠溪江杨梅采摘游项目和自驾游项目。将观光基地的基础设施、配套设施进行扩建和完善，在楠溪江公路沿线设立指示牌，并在观光基地布点建设“农家乐”长廊，使游客能玩好、吃好、走好。

5、建设“楠溪江杨梅网”网站，加强永嘉杨梅的宣传和推广，挖掘永嘉杨梅历史和文化，提升永嘉杨梅的文化品味。

6、树品牌促销售。在对外销售点所在地加强永嘉杨梅的广告宣传活动，通过宣传单、报纸、电视、电台等公共媒体的宣传活动，大力推介永嘉杨梅，促进永嘉杨梅的销售工作。树立永嘉杨梅的品牌，争取能拿到“中国杨梅之乡”的荣誉。

7、突出***，以点带面。在外地销售市场。***建设杨梅批发中转站。由中转站发展销售网点，同时，开展杨梅进超市工程，利用超市强大的销售能力和分散的销售网络，改变以往农民肩挑手提满大街吆喝的传统落后的销售方式。让中转站成为杨梅销售的配送中心，提***率。

8、加强杨梅产品的深加工的研究探索，对不适宜鲜果销售的杨梅，开展深加工的方式进行综合利用，减少浪费，提***益，如杨梅酒、杨梅干、杨梅罐头、杨梅饮品等。

9、强化管理，稳定品种，提高品质，提升市场竞争力。产品质量是基础，也是永嘉杨梅能立足、能发展的保证。合作社将致力于大面积推广大小年调节技术和无公害标准化技术。销售部通过严格的统一采购管理，对杨梅进行等级管理，将不同等级的产品拉开价差，确定不同的销售价格，对果形佳、糖度高、口感好的品种，予以优先推介，并制订杨梅的技术标准，引导农户提高技术，促进永嘉杨梅业的可持续发展。

10、在***的主导下，每年举办一次“楠溪江杨梅节”营造永嘉杨梅文化，把杨梅节办成对外宣传推广的基地和提高农户种植技术、提高种植杨梅积极性窗口。

围绕加强***产业，发展第二产业，服务第三产业的发展思路，通过以上营销措施，以实现提高产品品质、提***益，促进杨梅业的可持续发展。***提升永嘉杨梅产业的整体水平，努力使永嘉成为集生产、加工、销售、观光旅游于一体的杨梅产业示范区。使杨梅树真正成为果农的摇钱树、致富树和绿色***。

本社虽然为农业增效，农民增收做了大量探索。但按现代***农业的要求和农民的期望还有很大的差距。如杨梅种植户仍处在粗放经营的阶段，储藏、运输手段落后，深加工能力差，产品附加值较低，果农增产不增收的局面末能有效改观，而要切实改变面貌，需要在用地、冷库建设、运输设备、加工设备、加工技术以及综合经营方面有所突破。虽然本社有信心，但要迅速改变这种局面，还需要上级各有关部门的鼎力支持，加大支持力度，在政策上给予倾斜，在建设资金上给予帮助解决，在人才技术上给予指导。相信通过我们全体社员的共同不懈的努力，为全县的“三业”提升战略和山区人民的脱贫致富做出更大的贡献。

永嘉县森成果蔬***合作社

                        法人代表：孙汉成  

2010年8月25日