问题一:寻找合适的鱼塘
2 个要求：
目标客户相同或相近；
行业相关性和互补性。
经过筛选，拟合作的商家: 食品:吉马超市;
摄影:牵手摄影工作室;
服装:安踏运动系列;
舞蹈:阳光舞蹈培训;
媒体:小鱼网络;
短信:中国移动动感地带;
手机:日月电子(卖场)；
文具店:天一百货；
社区:富丽山庄物业管委会；
第二个问题:吸引商家合作 谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们， 这是一个增加目标客户群的***机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。 利益是***重要的诉求点， 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处， 能让他以相同或更少的费用和时间接触 到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有
巧搭快车---与巨人共成长
不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”，招生策划方案，***直接***简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象，***到别人的产品渠道，借船出海。
不管多大的企业，他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼，照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、***、***、酒店、大型公司……，它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。
你可以和他们合作，由单位统一买单，你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是，现在各国有企***和***部门，都在实行绩效工资，单位有钱，但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的***，告诉他方案，你其实是在帮了***的忙，当然， 为了让单位更好地***，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。
这是一个彻底的三赢合作。表面上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是优质的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。
下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘
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转介绍的本质是为了加***际关系，这点对你，对你的学生意义重大。因为，也只有这样，才能真正消除介绍者的心理障碍，尽量地激发他的转介绍动机。
其实，你不需要做很多的改变，你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”，让转介绍成为巩固和加***际关系的基本手段。人，只要生活在这个社会，总是需要交际的， 学生也不例外!
爱心传递式转介绍，简单说，需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者，一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为，这个礼品， 可以是有形的，也可以是无形的。
所以，培训班招生策划方案，你必须深入地去了解，你的潜在生源，他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为，春季招生策划方案，设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你，我告诉你，三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
下期预告：转介绍的四种模板
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