学生对你的信任，是你***棒的财富。信赖感是学生做出报名决策的推动器。
人们都害怕受骗上当，人们都希望可以减少自己犯错的可能性，所以他很在意“第三方客户的意见”。
转介绍就是建立在信任基础上开发新生源的招生技巧， 能够为你带来更多的招生量。
很多学校拼命打广告，到处找招生人员，却忽略了***重要的营销力量——现有的生源。
当出现更容易、更便宜的方式时，为何还要花费所有的时间、精力、成本及培育信任的方式，从外面的市场去吸引新生源？你可以找到你现有的生源，培训班招生策划方案，建立一个推荐系统，来为你争取新生源，而且...更省钱更***。
如果你的学校确实有价值，一定要利用好现有的生源的推荐，而且，老生的推荐是***棒的招生宣传。
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?向媒体借鱼塘
你可以和当地的报纸、***、广播台、网站合作。
方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训，掀起了学习英语的风暴。
或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学英语，培训机构出教师，***主办。
或者，你可以找当地的网站、论坛，以“客户见证语” 的形式，告诉大家，这个网站，是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在***后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，春季招生策划方案，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。
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给我一个支点，我就能撬动地球。
-------阿基米德
君子生非异也，善假于物也。
-------荀子
诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。 借力的本质就是整合，整合其他商家的资源，因为， 你的客户，学前班招生策划方案，也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到 7 大好处:
1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，招生策划方案，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。
2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。
3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的资源，让优势资源更强势。
6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外***其他的成本，但是收益却很大。
7. 三方利益化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作， 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“信息”，并赢得大量客户的信赖。
你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始的。
下期预告：那么别人的“鱼塘”在那里呢？
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