一.必须要求行动
效果承诺，这是我对我的教学和服务的一个郑重承诺. 当然这个承诺要发挥它的效力，还需要学生的配合。
所以，你在和学生签定协议的时候，你也必须对学生提出相应的要求，这是对学生完全负责的另一个表现。
再优质的教学，再厉害的老师，永远也无法替代学生，如果学生不积极采取行动，一切都是没有用的。比如，学生来我的学校学习，我一期四个月的课程，他上了6次课后，不满意， 可以退学费。但是，我要求他，每次上课，他都必须准时来，课堂上认真配合老师的每个行动， 课后认真完成我布置的每一项作业，这个要求不过分吧？一个方面要求他做出足够的努力去得到这个东西，如果他不努力，再好的东西他也得不到，你需要让他积极采取行动。
而且这个要求，你必须写在协议中，并要求学生确认，当然协议内容具体怎么写，你对学生具体有什么要求，你可以根据自己学校的情况灵活制定，但是，我的原则是你对学生的要求必须具体，必须详细，越具体越详细越好，只有这样，
你才能更好的保证自己的利益。
另外一个，当你提出***起码要求时，学前班招生策划方案，那些不认真学习的人，根本就不会成为你的学生，因为他不会去采取上一步的措施。这也是你筛选学生的一个标准，因为这个标准，会降低退费的比例。
你已经做出了这么慷慨的承诺，你完全有理由要求学生也做出足够的响应，培训班招生策划方案，并采取积极的行动，否则没有意义，这 是一个平衡。同时，我也不支持你一定得承担全部的风险， 你只需要比竞争对手做的更好就行。这是效果承诺的一个哲学---我们要保护学生，更要懂得保护自己，因为我们毕竟不 是“全能的上帝”!
下期预告：如何安全o风险地运用承诺教学?（二）
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?什么是独特的卖点?
什么是独特的卖点?
就是以负责任的心态为出发点，100%从学生的角度去思考:“他***需要什么?他的梦想是什么?他有什么喜好?”然后提供给他相应的教学和服务。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界，了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的独特卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！
独特卖点五***金法则
具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。
独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者
无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的独特性。
促销性:你所强调的主张必须是强有力的，招生策划方案，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打
动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这
就是所谓的“注意力营销”！
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，
这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心***，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。
其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下不可替代的印象，你就必须成为首名。
竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到独特。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在***服务上成为行业龙头，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为***首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？
具体该怎么做，下期分享！敬请期待！
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那么影响学生下决策的是什么?信任!!!信赖感就是你的财富！！ ！ 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多，每个学 校都说自己是好的，学生无法辨别真伪，他们作出决定的依据，就是因为“我相信你”，所以，竞争越是激烈的城市，“信任感” 就越珍贵。
这就要求我们，春季招生策划方案，必须100% 的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
下几期的时间，我将会分别介绍构建信任的四个步骤。
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