第三种:不达效果，免费重学
也就是说，如果培训结束，没有达到双方约定的分数，我们给学生提供免费重学的机会。
当然这样方法现在很多培训机构都在做，那么我们要做的就是将这个主张体现在我们的招生活动中和其他的一切宣传中，主要是要体现一种负责的态度。
第四种:学完后，按效果付费
这也是打消学生报名顾虑的一种方式，学生没有任何的风险，当然报名的人会增加很多。
这个方法，对于规模比较小的学校或者是对招生不大内行的，尽量不要用这样的方式，风险太大了，资金压力也很大。
但是，对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说， 这却是有效的一个策略。
第五种:先试学一个月
在30天的时间里，你可以先试学，你不需要***任何的费用。
这个方法很多学校都在做，但是他们都事先没有收钱. 但无数的事实告诉我们，这一招并不适合我们中国的国情. 你，不收钱，很多学生根本就不会认真去学习，你也无法对他的学习过程做出任何的要求，所以一个月过去了，学前班招生策划方案，可能真正来报名的没几个人。
那么我的做法是，你可以先试学，但是必须先交学费，一个月后，不满意，你可以把钱再拿回去。
这个时候，我们需要给学生一个理由:尽管是试学，但我们依然会充分的为你的前途负责，我们会严格要求你做好课前预习、课后复习;而且，你交了钱，你才会更投入地学习。
一个月后，发生了什么情况呢?大多数的人，都会选择继续留下来，除非你的教学确实让人忍无可忍!
所以，这样做的风险，其实比我们想象的要小很多很多。
下期预告：承诺教学的 7 种模板（三）
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异业联盟—创造共赢财富
***关键的是……你必须找到一个支点，可以***地将客户利益和商家利益结合起来，培训班招生策划方案，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。
举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、***。
在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。
当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，春季招生策划方案，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”
你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。
在活动的当天，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。
封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……
活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。
我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。
参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。
这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……***“***力”。
下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？
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你可以和当地的报纸、***、广播台、网站合作。
方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训，掀起了学习英语的风暴。
或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学英语，招生策划方案，培训机构出教师，***主办。
或者，你可以找当地的网站、论坛，以“客户见证语” 的形式，告诉大家，这个网站，是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在***后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。
下期预告：向学生借鱼塘
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