一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……
三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:***介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。
再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你不可替代的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；***后一个，你必须给出具体的行动指南。
这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，招生策划方案，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。
所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，培训机构招生策划方案，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路.
关于，促销信，我将会在以后的章节中***讲到!!!
***后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，
是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.
下期预告：巧搭快车---与巨人共成长
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?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！
独特的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。
要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以***响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
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想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：
研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力 。
你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，少儿招生策划方案， 那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。
研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格 ， 分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。
必须 100% 的站在学生的立场，充分考虑他们的需求， 并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市 场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！
如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：
“本校从不打折，因为我们很自信。”
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代 ， 比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！
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