招生策划方案-三只小猴-培训机构招生策划方案

目前，发展加盟的模式，要么就是以卖教材为主，要么就是提供一套学校管理的文字资料，一些做得比较好的，就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是，加盟品牌越来越多，招生策划方案，培训界正一步步从不成熟走向成熟，从不健康走向健康，培训学校越来越理性！

竞争越来越惨烈，培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返，大多的培训学校只能勉强维持现状，还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润！培训机构已经不敢再有大的投入！各个学校只是在苦苦支撑！

招生很困难，教师很难留，工资很难发！！！

德普施的机会来了！培训学校招生困难，如果我们帮助他们招到学生，就拯救了他们！面对市场面对学生面对教师 ， 他们无所适从，我们的招生团队我们的师训团队，***实地辅导，并现场示范，培训班招生策划方案，帮助他们招到首批学生，帮助他们培训教师，让他们轻松赚到首笔利润，他们会感激我们，他们会誓死追随我们！

这些，我们能做到吗？

我们能！

公司核心层，经过 5 个不眠之夜的讨论后，提炼出了这样的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系”！

内容包括：

所有的加盟校，在首年免收加盟费；

帮助加盟校招生，我方承担招生成本；

为加盟校选派教师，并到加盟校所在地培训教师；

同时，为了保证，加盟一家成功一家，我们采取了农村包围城市的策略，先从福州的郊县开始，一个县一个县地做 ， 稳扎稳打，不急于冒进，总部做完了，再做周边城市。

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一:无条件免费赠送

比如，你可以让你的学生，提供2-5个同学的联系方式， 你将送给他，还有他的同学，每个人一套DVD教学光盘，里面是你的学校上课的视频，培训机构招生策划方案，当然，这个学生本人应该也出现在视频里。

除了送光盘，还可以送你的学校自己编印的学习小册子， 或者其他的东西。

在这里，光盘就承载着送礼的行为，那么为了强化这种送礼的行动力，你应该为双方都准备一套光盘，也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。

第二种:限制性免费赠送

你可以告诉你的学生，只要他，一次***一学期或者一年的学费，你将赠送他一次“温情机会”。也就是说，他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友，留下那个同学的联系方式，你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券， 寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。当然，具体送多久的学习代用券，你可以根据自己的情况，灵活变通。

这种方式，相比上面那种而言，有类似的地方，但也有本质的区别。

上一种方式，你必须提供实物，有时候还需要承担邮寄费用，相当于你是在“花钱买潜在生源”。

第二种方式，需要学生在你的学校，一次性预交一年的学费，我自己也办过学校，我非常清楚，学校的利润率，目前还是比较高的。

所以，你所赠送的一个月的免费学习代用券，实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。

你只是少赚了一个月，相当于把这点利润，当作开发新生源的成本了，而且，更关键的是，你延伸了学生在你的学校学习的时间，本来他可能只报一学期，可是因为有“温情机会”，他马上做出了一个决定，连报一年。

如果，你的学校同时开好几门课程，你也可以这样，连报二个科目，获得一个“温情机会”。

不管怎么样，对你而言，你不需要额外的承担任何的风险和成本。

下期预告：转介绍的4种模板（二）

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二、第三方效果见证

人性中，都是缺乏安全感的.他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩 10-30 分，成绩越低提高越快，

并在 60 天内，让你成为别人学习的榜样，

这些秘诀，经过 581 名学员效果验证。”

***效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事，是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名，学前班招生策划方案，学校和班级，附上照片。

5. 根据学生***担心的几个问题，设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上***对你的学校的教学效果的评价，越具体越好。

第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

下期预告：提供一个效果承诺

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