学前班招生策划方案-招生策划方案-山东三只小猴

为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。

经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?

解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下， 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?

我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，学前班招生策划方案，你应该比我更清楚。

在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。

亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……

我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?

我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。

你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5 千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。

即使有些时候，招生策划方案，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去***感情。

所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。

“诱之以利”的做法，本身并没有错.

但是，你更应该知道， “诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦， 你的利诱，会***人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。

不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，而牺牲掉多年的感情关系吗?

很多营销***，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。

所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。

当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地加强“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!

加强“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!

下期预告：转介绍的必要前提

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一:无条件免费赠送

比如，你可以让你的学生，提供2-5个同学的联系方式， 你将送给他，还有他的同学，每个人一套DVD教学光盘，里面是你的学校上课的视频，当然，这个学生本人应该也出现在视频里。

除了送光盘，还可以送你的学校自己编印的学习小册子， 或者其他的东西。

在这里，光盘就承载着送礼的行为，那么为了强化这种送礼的行动力，你应该为双方都准备一套光盘，也就是给予“转介绍者”和“被介绍者”好处。

第二种:限制性免费赠送

你可以告诉你的学生，只要他，一次***一学期或者一年的学费，你将赠送他一次“温情机会”。也就是说，他可以选择任何一个同学、亲戚、朋友，留下那个同学的联系方式，你的学校将赠送一个月的免费学习代用券。并将这张代用券， 寄到他的同学家里，随信附上他的赠言。当然，具体送多久的学习代用券，你可以根据自己的情况，灵活变通。

这种方式，相比上面那种而言，有类似的地方，但也有本质的区别。

上一种方式，你必须提供实物，有时候还需要承担邮寄费用，相当于你是在“花钱买潜在生源”。

第二种方式，需要学生在你的学校，一次性预交一年的学费，我自己也办过学校，培训班招生策划方案，我非常清楚，学校的利润率，目前还是比较高的。

所以，你所赠送的一个月的免费学习代用券，实际上还是“羊毛出在羊身上”---学生已经为你承担了相应的成本。

你只是少赚了一个月，相当于把这点利润，当作开发新生源的成本了，而且，更关键的是，你延伸了学生在你的学校学习的时间，本来他可能只报一学期，可是因为有“温情机会”，他马上做出了一个决定，连报一年。

如果，你的学校同时开好几门课程，你也可以这样，连报二个科目，获得一个“温情机会”。

不管怎么样，对你而言，你不需要额外的承担任何的风险和成本。

下期预告：转介绍的4种模板（二）

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一.必须要求行动

效果承诺，这是我对我的教学和服务的一个郑重承诺. 当然这个承诺要发挥它的效力，还需要学生的配合。

所以，你在和学生签定协议的时候，你也必须对学生提出相应的要求，这是对学生完全负责的另一个表现。

再优质的教学，再厉害的老师，永远也无法替代学生，如果学生不积极采取行动，一切都是没有用的。比如，学生来我的学校学习，我一期四个月的课程，他上了6次课后，不满意， 可以退学费。但是，我要求他，每次上课，他都必须准时来，课堂上认真配合老师的每个行动， 课后认真完成我布置的每一项作业，这个要求不过分吧？一个方面要求他做出足够的努力去得到这个东西，如果他不努力，再好的东西他也得不到，你需要让他积极采取行动。

而且这个要求，你必须写在协议中，并要求学生确认，当然协议内容具体怎么写，你对学生具体有什么要求，你可以根据自己学校的情况灵活制定，但是，我的原则是你对学生的要求必须具体，必须详细，越具体越详细越好，只有这样，

你才能更好的保证自己的利益。

另外一个，当你提出***起码要求时，那些不认真学习的人，根本就不会成为你的学生，因为他不会去采取上一步的措施。这也是你筛选学生的一个标准，因为这个标准，会降低退费的比例。

你已经做出了这么慷慨的承诺，你完全有理由要求学生也做出足够的响应，并采取积极的行动，否则没有意义，这 是一个平衡。同时，我也不支持你一定得承担全部的风险，少儿招生策划方案， 你只需要比竞争对手做的更好就行。这是效果承诺的一个哲学---我们要保护学生，更要懂得保护自己，因为我们毕竟不 是“全能的上帝”!

下期预告：如何安全o风险地运用承诺教学?（二）

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