工业清洗剂

清洗剂也许很多人看来清洗剂网商只是一个噱头。但是我以我亲身的经历告诉大家，这是真的。大家之所以有这样那样的误会，是因为没有好好的把握诀窍。今天我斗胆当一次说教性质的老师给大家讲解一下网商的具体操作流程和步骤。也许你已经知道，但是你肯定不会知道的这么***。

        做生意那必然得有产品。我就以我的产品为例给大家开始讲述一下如何网商。我的产品有工业清洗剂，GOJO洗手液，RMC工业清洗剂，以及工业洗手液产品。众所周知，这些产品***于***的现代化工厂和企业。其中包括台达变频器工厂，丹佛斯变频器工厂以及***传感器工厂，还有像无纸记录仪厂家。在众多的客户中***重要的莫过于飞机场，印刷厂以及汽车行业。但是在网络的世界里怎么寻找这些厂家并和他们建立联系呢。这是大家关心的***。别着急，我来一步一步的讲解。

      首先，我们通过网络平台找到我们需要的厂家的联系方式，并和他们有初次的沟通和了解。很多人会说，这个我知道。但是你不知道的是在慧聪网注册会员的好处是，你的产品信息和联系方式会优先显示。优先显示你就占据了主动权。既然有主动权，那你就掌握了先机。生意场上先机***商机。所以你不懂，花点小钱赚大钱的道理谁都懂，可是很多人都不这么做。所以你只要***一步就是先机。清洗剂

       好，我开始举个清洗剂实例说明。

      我注册了会员后，我的很多产品在茫茫的工业清洗剂行业中首当其冲展示在别人面前，那我的很多信息被人们看到，了解了。在他们急切寻找的时候，我就是***位的选择。所以会有很多慕名而打来的电话。电话进来后我转到我们的的工业清洗剂或者是工业洗手液的销售部门处理，注意，为什么我强调这个转接到某部门，因为这个事关的你企业形象问题，很多人不注重，给客户造成了很不好的***印象。这样让客户的选择打了个很大的折扣。所以一定要把企业内部的流程弄的相当的流畅和顺利，这样给客户一个非常大型企业的感受，增加信任。

     第二步就是给客户沟通过后了解了他需要的是工业清洗剂和工业洗手液的那种需求后，开始处理他的需求。一般情况下一定要做到邮寄产品资料和样品，解决细节的差异。为什么说细节的差异呢。因为在很多沟通中也许你们彼此叙述的没错，但是理解有差异，所以需要产品的资料和样品的鉴定。这样有助于你们做好细节的沟通，防止事后产生以下不必要的误会。

     这些事情做完后，开始处理我们所谓的清洗剂合同，所谓的合同讲的是你们的一个意向，很多人在签完合同后以为万事俱备只欠东风了，其实你们错了。很多时候合同只是一张纸，几万块钱的合同打官司你不值当的。所以一定要跟踪跟踪在跟踪。直到成交为止。

     基本流程讲解完毕。细致的补充将在后期的帖子中一一讲解。希望大家多多关注。

         和 联合供稿，如需转载请注明出处。感谢。

清洗剂在经济大环境整体不是很好的情况下，我一直担心公司的业绩会受到影响。胆颤心惊的打开了上半年的财务报表，暗自吃惊了一下。居然盈利1800万元，虽然同比下降了4%，但是我还是很庆幸的。我公司主用是做工业洗手液，工业清洗剂，以及GOJO洗手液等产品，以前的年盈利能力在4000万左右。今年新上了一个RMC工业清洗剂的产品，虽然说没有GOJO洗手液利润高，但是市场前景好。前期***500多万打开了市场。

     因为经济危机的影响，一直不敢大手大脚的运作。好在今年的公司同事的全体的努力，奋发向上的积极进取。终于没让我失望。

     我大概总结了一下原因。有如下几点：

     ***是我广开渠道，大力发展经销商渠道。通过经销商发货量占到了我的总额度的40%。同比增长30%左右。让利于经销商，尤其是大的分销商。***的大力支持。都说现在产品利润低其实只有有个2%-3%就可以放货让他们去做。我举个例子，像我的工业清洗剂这个产品，我把RMC工业清洗剂的利润只维持在2%，其他的利润放手给他们。他们会很积极也很努力。只要你让他们有钱赚。

   第二就是积极运用电商手段在网络大力促销，为此我专门成立一个电子***，员工有8个人。每天在网络上监测和投放大量的商业广告。成本虽然高，但是一但形成规模效应那就是一个很大的市场。今年的网络出货量站总体额度的15%.尤其是RMC工业清洗剂的出货量尤为给力。

     第三就是彻底给销售员自由，放开约束，只看结果，不看过程。行不行拿能力说话。三个月销售额以汇总，不行的自己走人。压力下诞生了天才也有蠢材。但是相对而言。很多销售员在压力管理下显示出来他们的潜力和爆发力，今年他们上半年的分红大概在没人30万左右。

     说实话，他们确实很辛苦。基本上没有准时准点的时间，都是工作到凌晨几点。但是我给的报酬***对得起他们的行库。记得RMC工业清洗剂部门今年因为受到表扬，而有点沾沾自喜，在4月份业绩降至全公司***低的时候他们不怕苦不怕累的，经过一个月的***终于再来月冲出了个***的成绩。这个很值得我高兴。

   不管怎么说，经营公司就是一个做人的道理，你笼络的住员工的心，你的业绩就会直线上升。笼络不住只能坐以待毙了。

   ***后我想说，诸位老板，有时候多给员工一些机会，多让利给他们。他们不会忘记的。