集成墙板之经销商的自述
一位经销商在当地的一家新开的建材卖场***了数十万开了家店；在集成墙板之前，这位经销商也是做建材的，对于集成墙板在他看来是小买卖。
这位经销商在卖场拿到的位置不错，面积200平左右，选择了一个在行业内没什么实力的品牌；集成墙板行业的人应该有印象，在几年前有几个品牌在网络上投放了大量的关键词广告；这些品牌大多是行业内没怎么听说过的品牌，典型特征是没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩。
这位经销商没有多少行业经验，显然是看中了在网络上大规模的推广，觉得集成墙板是大品牌；因为有了这个认知， 经销商底气很足，跟人就说自己是品牌，给客户说除了他家都是杂牌。
虽然经营的品牌不怎么样，因为店面装修的还算精细、产品陈列得高大上，加上之前做过生意懂得如何与顾客相处，招的店面销售也跟老板打鸡血一样不仅自己会做，空闲的时候，就在同一卖场各家店面闲聊，哪家什么价格、什么材质、什么套餐搞得一清二楚，并针对性进行竞争。
时间过去快一年，这家店面出现各种问题，比如：工厂生产周期长、到货不及时，产品***问题多（后来才知道拿一些低端货来充当）、因为夸大宣传，跟客户的矛盾也越来越多等，店里整天搞得乌烟瘴气。
经这么一闹，店面的生意就冷清许多，做到了一年半的时间，这个经销商的店里，基本上已经没有多少门头上品牌的产品了；这个经销商到处拿各种低端货来卖，甚至在同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。
为了应对生意持续下滑，维持店面销售，到了两年半的时候，该经销商做出了一个决定，找到本地一家，专门做各种山寨品牌的分销商，卖场其他集成墙板店面看到这情况，除了鄙夷，还很放心，觉得这家做不长了；因为做集成墙板的都晓得，那是小厂山寨乱贴的品牌。
换了品牌后，又过了半年，这家经销商对同一卖场的商家说，撑不下去了；该经销商说，因为做的产品太差、厂家基础薄弱、各种***问题太多，烦不胜烦，也没有多少老客户愿意介绍；现在顾客越来越看重品牌、看重产品，没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。