“裸奔”之下，灯光节厂家合作出租者何去何从？
整个2019年,很多灯光节厂家合作出租者何去何从？都在亏本维持运营,只有在大型节假日才迎来短暂的复苏。
上个月底,龙君展览宣布连续第二年实现盈利,正在准备新品。而其他的里的经营者,也将迎来新一年的旺季。
但展览行业“政策不清晰,监管不完善”成为不少想要入局者,以及已入局者的主要顾虑,加之国内不少***被租赁公司垄断,从而进行二次转手后提高产品价格,使得活动投入成本上升。
那么,灯光节厂家经营者该何去何从呢
个人灯光节厂家鱼龙混杂
在不少厂家身上,都发生过因为经营问题引发的冲突事件,小到被客户投诉、达到因为产品问题被打官司。
“现在客户做展览的时候的时候一定会跟厂家说清楚是厂家,还要去实地考察看看是不是真的有生产能力和案例,因为展览布局能决定你收入的一个核心,如果这个核心出现了问题,那么你这个展览基本就会出现了问题。
而在现有的政策体系下,一家灯光节厂家想要合法经营,需要取得至少 6 个***:经营可证、营业执照、税务登记证、特种行业许可证、消防检查合格意见书和环保通许可证,这些证对个人而言,想要拿到,困难重重。
因此,目前厂家中的个人厂家大都是无证经营,游走在***地带,处于“裸奔”状态。正是因为如此,任何风吹草动,都让从业者草木皆兵。
前两天,有位厂家诉苦说,现在有小厂被查违反环保、污染等问题被封停,是不是国内要拿私人小厂开刀了灯光节厂家合作出租者何去何从？
但从数据来看,灯光展览的需求远远没有被满足。
据途家 2018 年数据显示,北京、上海、杭州的展览档次以中***为主,占比分别到达76.9%、68.4%和60.1%,用户在往更高层次消费方面和对品质方面意愿更强烈。成都、重庆和西安等西部城市,中端和经济型订单为主,占比分别为69.4%、70.8%和66.8%,在满足中***用户消费空间层面,存在较大增量空间。
灯光节品牌渐成气候
从另一个角度来看,灯光节也逐渐分食着原有的彩灯市场。
龙君展览创始人贺小龙说,“灯展”这个词来自自贡,在自贡的灯展中,主要是手工彩灯为主,主要是传承下来以前的手艺,让传统手艺不会消失在历史中。新型灯展主要是现在科技的体现,为了解决成本让更好的活动回馈给更广大的人群,让美好的艺术有更多的人参观,了解到发扬光大。
正因此,近几年,灯光节展览品牌出现,如龙君展览,江苏龙君,上海展聚源等等,同时,也不断传来这些灯光展品牌获得融资的消息。一位研究灯展的***人对说,相比传统彩灯展览,他们更看好新型灯光展览,因为相对而言可***性更强,可以利用财务杠杆扩大规模,回本周期更短。
这些灯光节品牌弱化了传统彩灯“大***”的角色,由团队,甚至线上的服务来进行统一服务;相比传统彩灯而言,又更强调“性价比”,增加了更多的交互体验。
龙君展览创始人贺小龙表示,新型灯展是一个新兴行业,具体体现在四个方面:
1.新用户,一开始传统彩灯都是局部地区部门人群可以参观,在新型彩灯的影响下,基本每个地区都可以去***布展让更多的人去参观了解;
2.新需求,年轻人的参观方式发生改变,从景区游转变为城市休闲游,商旅人群也越来越不满足于原有展览活动的内容和形式;
3.新的灯光展,相比传统彩灯,能提供更好的个性化体验,同时也具有更高性价比;
4.新的渠道和营销方式,传统彩灯已经形成成熟的营销渠道,但新型灯光灯光是另外一套不同的逻辑。
而从参观人群上来看,目前的传统彩灯也大多以35~ 60 岁的人士居多。
而新型的灯光展大多是5-65岁的人都覆盖。
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