学生希望我们提供给他们的是结果，但是我们的教学尽管也是商品，招生策划方案，但是却看不到摸不到，即使我们可以提供试听， 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。
所以，你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式，少儿招生策划方案，
你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词，也就是说，我们必须将
我们教学产品的特色描绘给学生听，但是语言必须简单，尽量不要用那些枯燥的***词汇。
你是个教师，同时你也曾经是个学生，你知道学生的困惑在那里?同时你更知道该怎么去克服这些困惑，你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法，所以当你用语言向学生描述的时候，尽管他们还没接受你的培训，但是他们通过你的语言， 已经感受到了教学的独特魅力，已经感受到了你所能带给他们的价值。
语言是有巨大魅力的，作为教师，作为招生人员，我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来***学生，并带动报名!
这是一方面，必须描绘我们的教学和服务。
同时你要告诉学生，如果我说的，和我实际给你的不一样， 我将无条件退款。描绘结果，塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。
下期预告：效果承诺，消除学生的怀疑和顾虑.
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那么什么样的鱼饵才是好的鱼饵呢
你必须走进学生的心里，了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地说服潜在生源，怎么样才能更容易地培养信赖感?如何才能强化潜在生源的兴趣，并促进报名行动。
无论你的鱼饵多么的有***力，你都必须要求对方留下联系方式，因为……没有成交……一切都没有意义。
当你真正掌握了鱼塘的秘诀，你就可以轻松实现生源倍增。特别是……当你的实力还很弱的时候，更要巧妙借助别人的“鱼塘”，围绕相同的目标客户，联合推广一些活动，既降低了双方的成本，又形成渠道资源。客户也能从中得到很多实惠，自然也会很感兴趣。所以这种异业联盟对于培训学校营销来说潜力巨大。你必须善于整合更多异业渠道开展联盟，借由联盟的力量扩大客户规模，培养客户信任度。
接下来，我将告诉你…… 另一个威力更大的借力策略。如果说，借助一个鱼塘可以让你多钓 100 条鱼，那么如果借助 5 个……10 个鱼塘呢?为了钓更多的鱼，同时也为了更好的塑造你的品牌，你必须整合更多的商家，共享更多的目标客户，实现资源互补。
当我的学生规模达到 150 个的时候，好象不多，是吧?但你别忘了，我做的是培训，我不喜欢卖白菜，我要的是……***。
我的学校在国庆要搞一次晚会，我想联合更多的商家一起来参与。一是为了节约费用，二是为了把声势做大，三是为了获取更多的生源。
我希望你记住……成本、影响力、受益率是搞一切活动必须考虑的三个重要问题，我一直反对为了搞活动而搞活动。
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当学生提出退款要求，并且他都完全按我们的要求认真去学习，可是，培训结束了，我们却无法帮他达到协议中的目标。这个时候，我们的退费处理工作必须马上履行，***晚也必须在 72 小时内完成。因为这是你的承诺，如果你拒绝履行你的承诺，你就无法让更多的学生选择你，这是很重要的一点.同时，你将失去更多的学生，因为不好的口碑传播速度是***快的。
可是，我发现，很多培训学校，在处理退款的时候，培训班招生策划方案，要么拼命的拖延退款时间，要么为自己寻找很多的理由，这是很不应该的，学前班招生策划方案，不管是出于什么原因，既然我们和学生签定了协议，但是没达到效果，这就是我们的错，我们就必须勇敢地坚决地承担责任。
我倒是建议，无法保证 100%让所有的学生都能达标，其实这是很正常的，我们做不到，别人也做不到，我们不仅要马上退款，而且要把这个退款的声势做大，没必要遮遮掩掩，让社会看到我们确实是个说话算话的学校，一方面体现我们的诚信，一方面体现我们的真实。
下期预告：先塑造价值，再抛出“效果承诺”
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