春季招生策划方案-三只小猴文化传媒-招生策划方案

***关键的是……你必须找到一个支点，可以***地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，学前班招生策划方案，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，招生策划方案，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、***。

在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。

当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”

你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。

在活动的当天，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……

活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……***“***力”。

下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？

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效果承诺，在招生过程中，是一把非常有用的手段。因为， 在招生现场，可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求，也认可你的教学和服务，但是，他们内心害怕被欺骗， 他们更担心因为一时的冲动而后悔。

但是，当你对他们提供了效果承诺，你将所有的风险都拿掉了，所以你将赢得这 80%的学生，你的报名率提升得让你都不敢相信。

效果承诺，不仅仅是一种姿态，更是我们的事业获得快速发展的基础！！！

同时，你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高， 因为他们也必须为效果买单，他们的收入取决于他们为学生创造的价值，当你的学校做出效果承诺的时候，意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。

一个简单的效果承诺，可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地***地结合在一起！！！

亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？

下期预告：招生文案

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经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后， 很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。

所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，培训机构招生策划方案，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）

因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人非***实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易 。

所以，我们在课程安排上，将***放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。

我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在 3 个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外 2 个分校！！！

下期预告：发展加盟校

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