谈论的主体是学生，不是你，也不是你的学校!
我曾经说过要赢得学生的信赖，我们必须 100%的站在学生的角度，人性都是自私的，每个人***关注的是自己。
所以，你应该记住，在你的所有销售信不要老是出现"我
"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。如果你要赢得学生， 一定不要以" 我"开始. 我们所要说明的是利益
——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训，你的成绩将得到飞速的突破"。
对于一个从不认识你的学生来说，他不知道你是谁?你是做什么的?你为什么要写这封信给他，所以出于礼貌，或者说为了更快的赢得他的信任，招生策划方案，你有必要把这些问题交代清楚.
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建立联系的四个步骤
二、第三方效果见证
人性中，都是缺乏安全感的.他们希望，先看到别人的学习效果，春季招生策划方案，目的是为了减少自己被骗的机率。
“让你快速提高成绩 10-30 分，成绩越低提高越快，
并在 60 天内，让你成为别人学习的榜样，
这些秘诀，培训机构招生策划方案，经过 581 名学员效果验证。”
***效果见证的思路:
1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。
2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。
3. 必须是真实的故事，是潜在生源同一个学校的学生更好。
4. 见证必须用上见证人的全名，学校和班级，附上照片。
5. 根据学生***担心的几个问题，设计不同的见证感言。
6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。
7. 写上***对你的学校的教学效果的评价，越具体越好。
第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。
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请你记住另一个重要的公式:
付费欲望度=体验值×期望值
不管你办学的出发点是什么，我不希望你成为唯利是图的商人，但也不希望你成为毫无价值的好人。还有一点，也很重要，当你提出，先付费再学习的要求的时候，其实你是在把那些不是真心想学习的人给“排除”掉，要降低效果承诺的风险，你必须有一个很好的筛选系统。
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