***Y卫浴的消费者群体
目标消费群是谁？他们的消费心理怎样？只有正确的回答了这两个问题，我们才能找到目标，“投其所好”。正确的锁定消费者，掌握他们的心理。以此为基础制定相应的营销策略，才能真正打动目标消费者，吸引他们采取购买行动。否则，“隔靴***”肯定是没有任何效果的，无异于做无用功。
Y卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。一般来说消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。一般来说：
·他们是商务人士
·***官员、中高层***
·私营企业老板
·***、民营大中型企业的管理***
他们是社会的中上***，是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。
营销美学，为品牌加分的法宝
许多使用卫浴产品的消费者更加注重产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生***验，是否符合他们的生活方式。这才成为消费者的衡量标准。而我们要做的就是要将这种附加值体现出来，让Y品牌所代表的生活方式很鲜明的表现出来，使生活观念与之一致的消费者很容易就辨别出来，做出选择。我们把初步的想法与客户、一线销售员讨论，都得到了一致的认同，这也为我们后期的营销策划制定了明确的方向。
Y卫浴传播策略的制定
品牌***——休闲卫浴首席品牌
功能支持——欧洲时尚细节设计，人性化的细节
感觉符号——水等流动的视觉符号
情感利益点——美丽中感悟，悦目又赏心
品牌个性——经典的、有内涵的、时尚的
消费者认知——来自英国的经典时尚品牌
为了***表现品牌***，品牌营销策划机构项目策划小组选用国际名模，并坚持一个基本的原则：具有“英国古典气质”。拍摄***难控制的是光线，既要让光线达到***好的***效果，又能适当地突出产品。可别把灯光当小事，光布置灯光一项就花了几个钟头。由于对照片的要求比较高，从早晨一直拍摄到晚上11点，连饭都没时间吃，我们才拍了一个场景而已
系统概念，整合推广
有了良好的品牌形象概念，就需要将这些独特的概念融入到品牌营销各环节中去，也就这样全方面系统贯穿执行，才能给消费者留下独特的品牌气质记忆符号。