一:激发兴趣
你必须精心拟定一个充满***力的“主标题”。 比如:“你所不知道的，单词记忆秘诀?”(注意:这个句子比较长，一定要用逗号隔开，是否符合语法不重要，只要不引起歧义就可以)。在主标题下面，你可以写一些字，这叫“导入式引言”。这样做可以强化“主标题”的作用，但不能写的太多。引言的目的是激发学生的梦想，调动他们的情绪。如:“请给我五分钟的时间，我将向你***透露单词记忆的秘诀，让你的***提升3-5倍”！
第二步:讲一个故事
接下来，你可以用自己的口吻，说一个你的奋斗故事。
你所经历过的学习单词的痛苦(这个很重要，强化痛苦， 引起学生的共鸣，吸引他们继续读下去)……但是你有梦想，
你不甘心，所以你发誓要找到记忆的秘诀(很多学生读到这里发现找到了知音，因为每个人的心中都有一个“神笔马良” 梦)……偶然的机会，你得到了某个记忆大师的指点，获取了单词记忆的***的秘诀(梦想初步实现)……只用了3个月的时间，你就记住了1万个单词，并成为受人尊敬的讲师
(实现梦想)。
这个时候，学生的梦想已经开始被你激发，但是还不够， 你必须再讲讲你曾经教过的学生，他们取得的成功，这就是所谓的效果见证。
通过你曾经教过的学生的嘴，来获得潜在生源对你的信任，借此来证明，你是有能力来帮助他们的。
效果见证必须要真实，语言要口语化，要写普通人的故事， 强化与潜在生源 “共性”的地方，***后落款一定要写真实的详细的地址、姓名、班级、学校。
效果见证，能否激发兴趣，很关键的是，你要教你的老生源，告诉他们如何详细地描绘所获得的结果，一定不要泛泛地说:“某某老师太棒了，”没有用，应该说:“经过老师的辅导，三个月后，我记住了5000个单词，我简直不敢相信，象我这样
的人，也有这样好的***”！
第三步:宣传预热
介绍你学校的教学特色，还有学生的普遍需求， 放大潜在生源的问题，强化他对于 “解决方案” 的需求。并暗示有一种“ 解决方案”可以帮助他们显著改善，特别注意的是， 这个时候，你还不适合说太多，点到为止，吊足胃口。
第四步:***介绍
***介绍你学校的教学优势，教学内容、教学方法，特别指出你的学校是能帮助学生快速记忆单词的学校，如果你们有教材，你可以将你的教材图片展示出来。
招生文案的撰写原则
谈论的主体是学生，不是你，也不是你的学校!
我曾经说过要赢得学生的信赖，我们必须 100%的站在学生的角度，人性都是自私的，每个人***关注的是自己。
所以，你应该记住，在你的所有销售信不要老是出现"我
"这个字眼，你应该尽量多的用"你"这个字。如果你要赢得学生， 一定不要以" 我"开始. 我们所要说明的是利益
——你的潜在生源对你的教学或服务根本不感兴趣，他们感兴趣的是你的教学或服务能给他们带来什么具体的看得见的好处。把"我能够帮助你快速提高成绩"改变为"通过接受培训，你的成绩将得到飞速的突破"。
对于一个从不认识你的学生来说，他不知道你是谁?你是做什么的?你为什么要写这封信给他，所以出于礼貌，或者说为了更快的赢得他的信任，你有必要把这些问题交代清楚.
下期预告：招生文案交代清楚
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强化和提炼你能给予的好处
列出你的教学和服务中所能带给学生的好处，学生真正需要的不是你的教学和服务，而是你的教学和服务具体能给他们什么，能对他们的学习带来什么改变，你必须把这些“隐蔽的好处”给找出来，因为这对吸引学生报名意义重大。
找出影响学生报名的因素
找出学生在报名中所关心、担心、怀疑的问题，努力地思考每一种可能， 以及学生无法马上报名而找出的借口，或许是价格、教学质量、教学方法、跟踪服务、实际效果，并根据这些问题，找到解决的方案。
朋友聊天式的语气
你在写信的时候，必须改变你高高在上的习惯，蹲下来， 象和一个多年未见的朋友一样，和你的潜在生源聊天，不要象写八股文一样，要很随意很轻松.同时，你一定要让你的潜
在生源感觉到，你只是在和他聊天，招生策划方案，你关注的只是他一个人， 所以，在写信的时候，不要使用“你们”，培训班招生策划方案，而要用“你”。
简单的语汇拉近彼此的距离
你在写信的时候，所要追求的不是文字的华丽和优美， 而是要考虑学生的接受程度，当你写的东西，学生看不下去， 或者你的信中有很多是学生所看不懂的生僻字，他们可能会马上选择放弃.当他无法完整的将这封信看完，你又怎么能吸引他到你的学校报名??
另一个，不要用***的词汇，比如什么 TPR 教学法或者是什么自然情景教学法，这是什么东西?学生根本就不明白，他不知道你要表达什么?
你要记得你写这封信的根本目的，是要通过你的描绘，少儿招生策划方案， 将你对教学的感受，将你学校的独***值，传播给学生，吸引他们来报名。
用图片还是用文字?
很多人，在写传单，还有撰写报纸软文的时候，喜欢用上很多的图片，确实图片能带人视觉的冲击，但是你应该知道图片只能吸引学生的注意力，却无法帮助他们更好的理解你的教学，更无法为你带来报名量.真正能够提升你的报名量的，是你的描绘.当然如果你能适当的用图片来抓住学生的眼球，春季招生策划方案，并配上相关的文字，那么效果一定会非常好，这里要说明的是，即使你用了图片，这些图片也必须和你要表达的内涵是一致的。
写上学生的姓名 你要保证，你的信被打开，而不被当做垃圾扔掉，你必须在信件的封面和正文中，写上学生的姓名，经过研究发现，加上姓名的信件，回应率是 82%。 留下学校的名称、地址、电话 为了增加这封信的真实性，从而提高收信人对你的信任感，你必须在信的页眉和页脚留下你学校的名称、地址和电话。其实这也是方便学生联系你。
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