第五步:价值包装 告诉学生，培训班招生策划方案，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。 第六步:提供赠品 这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。 第七步:抛出价格 这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的， 你也要说明价格低的原因。 第八步:行动号召 这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。 无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。 你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。 行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10 月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。” 第九步:效果承诺 提供一个强有力的效果承诺，春季招生策划方案，将有效的消除学生对你的疑虑。 你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可 以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!” 第十步:特别提醒 特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。 不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动! 只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！
?鱼塘策略深度解析
通过上一节的学习，相信你对***策略已经有了初步的了解，现在我就要详细地教你，如何更省力…更轻松…地钓… 更多的…鱼.
因为……给你思路……更要给你出路.
鱼塘策略包含七大组成部分:
鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。
鱼杆……就是你的学校品牌、教学质量。要***，必须保证你的教学质量过硬，招生策划方案，然后通过独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独***值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。
鱼塘…… 就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单，只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。
鱼……就是你的目标生源，随着培训学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，它变得越来越狡滑越来越难抓。
鱼线……连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独***值已经被***地塑造起来了，但是还需要靠媒介，有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的文案…承诺教学…电话招生…人情纽带式转介绍(将在下一章节中***说明)…***力十足的鱼饵，***后一定要想办法把它钩住。
鱼饵……就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式， 鱼饵的作用就是… 吸引目标生源留下联系方式， 同时…让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩……就是个隐藏的***。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”， 吸引目标生源过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，此时鱼钩就很重要。
策略……就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式***，决定了你的格局，决定你未来的竞争力。(关于商业模式将在以后的章节中***讨论)
这七大组成部分是个有机的整体，相互***，又相互支撑。就像我这本书，每个章节都是***的，但是又互相衔接， 环环相扣，缺一不可。
当你自己的鱼塘，还很小，你的数据库还不够大的时候，这个时候，***简单…***快速…***轻松…***省钱的方法就是…你必须借助别人的鱼塘。
你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘， 前提是目标客户一致…行业互补。
有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是，尽量地散播带钩的“鱼饵”。
下期预告：衡量一个好的“鱼饵”的标准
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你可以和当地的报纸、***、广播台、网站合作。
方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训，掀起了学习英语的风暴。
或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学英语，培训机构出教师，***主办。
或者，你可以找当地的网站、论坛，学前班招生策划方案，以“客户见证语” 的形式，告诉大家，这个网站，是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在***后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，你就免费地将自己学校的“广告”贴在了该网站上。
下期预告：向学生借鱼塘
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