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一、客户群消费特征分析

果蔬粉的客户主要为食品饮料品生产企业，另外，果蔬粉也可以作为终端产品销售。

食品饮料、是与人类健康紧密相关业，薪殿国际代理，因此这些企业对产品质量要求严格，各个环节都有国家相关规定。这些企业最重视的是原材料的质量控制以及生产过程的品质控制。

作为终端产品，目前市场上有针对不同人群的果蔬粉产品。针对婴幼儿开发的果蔬粉产品，可以补充维生素、微量元素和膳食纤维，以均衡婴幼儿膳食。如市面上出现的童聪果蔬粉，利用12 种水果与蔬菜，经喷雾干燥后制得，是婴幼儿辅食的良好选择；针对中老年人开发的富硒果蔬粉、葡萄籽复合果蔬粉等产品可以改善中老年人功能， 有效防治的发生；针对开发的“调养康复果蔬餐粉”产品，以“流食”为诉求点，无刺激，易消化，保证了健康营养，促进更快康复。

二、客户群稳定性分析

食品饮料企业对产品质量要求严格，因此，其对供应商的要求非常严格。其对供应商提供的原材料进行反复检测，待达到国家相关标准后，才会与供应商达成合作意向。一旦与供应商形成合作关系，则不会轻易更换供应商。因此，其稳定性比较高。对于终端消费者来说，对于终端消费者来说，薪殿国际美容加盟，面对众多的供应商，选择的随机性较大，客户稳定性较弱。

薪殿国际集团始创于1996年，总部设立于台中市。公司拥有自主农产品土壤培育技术、及无尘空间活菌培育技术，通过科学的培育、生产和管理，做到产品每一个生产环节的可预见、可控制、可追溯，保障产品质量。公司的所有产品粹取于植物、种子、水果等，有独特的蔬果净地土壤种植基地，独创的土壤培育技术，成就了独特的农产品，在台湾畅销23载。

果蔬不仅美味可口，还含有丰富的维生素和人体所需的元素，是老少皆宜的食物。但果蔬产品含水量高，容易腐烂，现阶段我国新鲜果蔬损耗率中水果达到30%，蔬菜达40%—50%，而发达国家损耗率则不到7%，因此，目前我国果蔬产品总量已居世界第1，但加工量不足全国总量的10%。

因为果蔬产品因具有较强的季节性和地区性，收获和上市期短而集中，形成明显的旺季和淡季；另外大批多汁、营养丰富的果蔬产品如不及时销售、贮藏和加工，薪殿国际品牌加盟，就会积压、干缩甚至变质腐烂，造成经济上的损失，所以，目前食用果品主要以鲜食为主，同时一直沿袭传统的加工方法，如罐装、果脯、果汁等，这已难以满足消费者需求和提高效益，因此亟须开发新型的果蔬产品来满足市场的需求。

为了一年四季都能吃到各种水果蔬菜，把它们制成各种果蔬制品，这在世界先进国家已成为热点。新鲜果蔬直接加工成果蔬粉是近几年出现的一种加工方式，它以其独特的物质存在形式随着现代工业进步的需要而崭露头角，显示了独特优点：

将新鲜果蔬加工成果蔬粉，其水分含量低于6%，减少了因腐烂造成的损失，而且其低含水量达到微生物不能利用的程度，所含酶的活性也受到，能大大降低贮藏、运输、包装等方面的费用；

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酵素都有哪些重要指标？答：每 种酵素 都有活性值的标示，而活性值是衡量每一种复合酵素的重要指标，因为每天的摄入量有佳的要求，而速来健复合果蔬之外酵素的每种活性值均是按照人体每日必须的佳数量分装而成，包含了木瓜蛋白酶、菠萝蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、维生素、矿物质等，具体数值见产品包装盒标示。

喝酵素调理身体，保持在一个年轻的身体状态，不仅需要长期服用酵素更要用正确的方法喝才是正确的。酵素富含有利于瘦身的膳食纤维和营养素，能加快肠胃的蠕动，能有效地促进肠胃的蠕动、润肠。

酵素 餐=助消化

食用酵素既能瘦身，又能帮助消化。将酵素跟餐产品配合起来，薪殿，就事半功倍。首先可以把酵素放入40℃左右的温水中冲泡，然后再搭配餐产品一起来食用。这样既能满足吃货的欲望，又能满足你对身材的需求，轻松时尚的瘦身方式能给人带来一种惬意的享受。

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