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服装销售人员应具备的能力

• 服装销售人员包含了公司的区域经理、招商经理、以及店面的渠道服装销售员等，定制行业尤其是服装行业的服装销售员应该具备五种能力：销售能力、管理能力、策划能力、设计能力、安装能力。只有具备了这五种基本的能力，服装销售员才是合格的营销人员。

  　　1、销售能力。这里的销售能力，不单单指是零售的销售能力，还包括服装销售谈判能力，像招商经理要具备比较强的谈判能力，店面服装销售能力要具备很强的产品销售能力。当初韩锋总监为了培训我们的销售能力，足足花了一个月的时间，从产品学习、销售技巧培训、营销知识吸收，不停地进行产品演讲、PK，每个人面对很多人销售产品至少二十分钟以上，***打分，不合格必须重来。合格了后，下放店面实战三个月。作为服装销售人员为什么要具备销售能力?很简单，如果你是区域经理、招商经理，连***基本的产品销售都不行，那么你如何去指导经销商，如何指导店面人员进行销售呢?尤其是谈判能力，招商经理更必不可少!销售能力是考核服装销售人员的***指标。

  　　2、管理能力。管理能力首先是对自己的管理，其次是管理经销商，***后还能管理店面的能力。尤其是***后管理店面的能力，作为服装销售人员，这是必须的，要想经销商听你的话，你就必须对如何管理店面了如指掌，做到比经销商比店长还要厉害!但是你有没有那么多时间在店面学习管理能力，怎么办?很简单，从其它地方***经销商身上学习，然后学以致用。店面管理的内容比较多，比如表格的管理、例会的管理等都属于此范畴。

  　　3、策划能力。服装销售人员要会如何策划促销活动，如何落实厂家的促销活动方案，帮经销商策划小区拓展活动、团购会、异业联盟活动、砍价会、冷餐团购会，等等一系列的策划。只有能在现场帮经销商给出好方案的服装销售人员才是真才实料的人才，能马上根据经销商情况做出一套实操的方案，才是***的!试问，你具备这个能力了吗?如果没有，赶快学习!

  　　4、设计能力。服装销售人员不一定要精通设计，但是要懂基本的设计技巧，比如能够***完成作图、完成下单，厂家的软件要精通，CAD要会***基础的操作。有了这个能力是有好处的，比如你在招商过程中，如果现场需要画展厅图纸，你懂的话就可以马上做出来，不用麻烦厂里，节省很多时间，经销商也觉得你***，有水平。不但招商过程有用，其实在新开店面中更有用。本人在做区域经理的时候因为他们没来得及到厂里参加培训，那么前面销售的几十个订单，都是本人帮忙完成的，而且没有出错过，特别在宁夏一个新店开业过程中，客户想看效果图，我当场给做出来，客户看了很满意就直接下定了。因为此事，得到了经销商的赞赏，当晚高兴喝了好几杯呢。总之，服装销售人员掌握设计，是十分有必要的，不要认为那不是自己的本职能力而觉得没必要学习，那就大错特错了!多掌握一门技能永远都有好处。