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礼品定价：五种定价策略分析
我们生产的每一个产品都是针对消费者某一方面的需求，商品的价值与消费者心理对商品的感受和认知程度息息相关。企业在商品定价时要充分考虑消费者的心理因素，有意识的调整产品价格，与消费者对心理、物质和精神等方面的需求一致，提高消费者对商品的忠诚度，扩大市场。
一般在市场上见到的心理定价模式有以下几种：
1、零头定价策略
零头定价，就是给商品定价时出现零头结尾的价格。比如0.99元、19.99元等等。那么消费者为什么乐于接受这种带尾数的价格呢？首先，这种零头定价会让消费者认为是商家经过***的计算出来的，购买时的信任度提升。其次，虽然价格差的微乎其微，但是始终会给人一种低一位价的感觉，这是一种心理暗示，暗合消费者的求廉心理。这种定价策略一般适用于日用商品。
2、整数定价策略
整数定价，就是在商品定价时的零头去掉或加进其它商品***销售使商品价格达到整数效果。这种定价策略暗合消费者求便心理，省去了结算时的找零麻烦。不过这种定价时一般都要在显著位置标明去掉的零头价值，使消费者有种打折消费的心理。
3、品牌效应定价策略
品牌效应定价，就是根据商品自身品牌的受众对象，合理的定制价格。近些年来，由于人们的生活水品的提高，对品牌的追逐也越来越急切，于是，市场上出现了林林总总各种品牌。这些品牌在定价的时候会根据自己针对的客户群体定出合理的价格。比如各种***品牌奢侈品，它们的价格会高出市场预期很多，造成商品的价值感和稀缺感，消费者在使用这些产品时产生的优越感会让他们对这些***品牌的产品趋之若鹜。
4、惯性定价策略
市场上有些产品已经存在很长时间，而且一直保持一个合理的价格，那么消费者在购买这种产品的时候已经形成了惯性思维，认为这个东西就是这个价。贸然的调整这种商品的价格是不理智的。减***格，消费者会怀疑产品的质量问题，提高价格会造成消费者的不满情绪，导致消费转移到其它替代品上。当然有些产品因为生产成本增加，不得不提高价格，那么怎么办呢？***好的办法是在产品包装上下文章，比如，改变包装形势，定制一些***的金属包装盒包装产品等，至于后面怎么操作，各商家可以配合自身的营销策略进行***。
5、促销定价策略
促销定价，就是打折。将部分商品以低于市场预期的价格打折出售，以获得高的人气和销售量，也许打折的商品不能给商家带来利润甚至是亏本销售，但是收获来的人气会带来更多其它商品的销售，使得资金流动性加大，可以做更多商品的预存和***。
以上是一些一般的定价策略，有些公司为了产品及品牌的营销需求，对商品的定价会使用多种策略组合，达到更好的效果。