温州空白鼠标垫

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　你提供的赠品需要有足够的价值，何为足够的价值，即不高不低，合适就好。这需要你自己去把握，价值过低或者过高都不能取得好的效果，我们详细的分析一下：

　　价值太低，就无法吸引顾客。我见过有个卖家到处宣传自己的产品，内容是购买一款售价为158元的项链，送一个普通的手机贴纸。这样的赠品价值就特别低，所以也就无法吸引顾客。我可以想到顾客在电脑那边自言自语：“用这样的赠品就可以***到我吗”？顾客会认为你缺乏诚意。我做过饰品，了解到饰品的利润通常来说都是非常高的。一款158元的项链应该能有100元左右的利润。如果是我销售这款项链，我会在赠品上多花费一些成本。所以，在你设计赠品的时候，要首先考虑你提供的东西能不能被顾客所接受，如果不能，那你赠送又有什么意义呢？

　　但你赠品的价值也不能太高，因为这将花费你更多的成本。虽然顾客们都渴望得到更高价值的赠品，但实际上，如果你提供价值高得离谱的赠品时，就会引起顾客的猜疑，有些顾客会觉得你的利润空间太高，然后降低了主产品在他们心中的价值，可能会干脆放弃购买。即使想购买，他们会觉得羊毛出在羊身上，你的主产品价格一定包含了赠品的成本，所以他们也许会说，如果不要赠品，你是不是会提供很低的折扣？有些顾客可能甚至怀疑你的东西是否还有正常的品质。就比如，一家超市如果买一袋1块钱的牛奶，送一块钱的面包，很多顾客***反应是就，牛奶和面包是不是过期了？要不你干嘛这么卖？所以，不要做一些超乎常理的事情。如果你一定要这样做，也不是不可以，但你需要向顾客解释原因。你要告诉他们，你为什么要赠送价值这么高的赠品。比如说，我们总能看到大街上有商店挥泪大甩卖，价格便宜得离谱，他们害怕顾客产生一些不好的联想，就会做出解释，因清仓而甩卖，或者为了回笼资金而甩卖，或者老板转行而甩卖等等原因。不管怎么说，顾客们还是希望获得一些价值更高的东西，还是会有很大一部分人接受你的赠品，但这交易中间可能会出现一些不必要的麻烦，所以你要尽量避免。当然，如果你赠送一些不需要成本或者成本很低的数字类赠品，就另当别论。比如，送一张原价数千元的“如何***”、“印度瑜伽”的教学光碟，价值很高，但因为你送的是刻录版，没有多少成本，顾客也就会理解你的做法。