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礼品促销技巧：掌握策略 做好赠品
赠品选择策略赠品可以是各种不同的东西，可以是与销售的目标产品一样的产品，也可以是一种标准或特殊产品，可以是一件具有纪念意义的礼物，也可以是一种***实用价值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。也就是说，只要适合你的促销目标的东西，都是你赠品促销物的选择范围。
1、赠品吸引力策略
送赠品的目的是什么?当然是要通过送赠品来吸引消费者购买企业的产品。因此，拿什么赠品来吸引顾客，关键就要看赠品对消费者是否具有足够的吸引力。
就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则成本增加，得不偿失；过小则不能吸引消费者。就赠品的种类来讲，要尽量选择时下流行时尚的赠品。就赠品的形式来讲，可以是一种标准或特殊产品，可以是某项服务，可以是一件具有纪念意义的礼物。
总之，只要对消费者具有足够吸引力的东西，都可以确定为赠品。例如，宝洁公司在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，将其命名为“清凉海飞丝至酷洗发秘笈”；而在向小店店主赠送售卖手册时，又将其命名为“小店百事通”，使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。
另外，赠品得与产品的独特卖点匹配挂钩。总之，要充分分析目标群体的特点，喜好及赠品的特性、吸引力等来选择赠品，使赠品能充分起到拉动商品销售的目的。
2、赠品关联度策略
要使赠品与目标产品的内在关联度相匹配。关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，这样才会让消费者重复购买，从而建立品牌的忠诚度。
如果是选择同一品牌的赠品，一定要印有公司标志，如果是选择其他品牌作赠品，一般要选择比较知名的品牌为宜。
3、赠品质量策略
赠品质量不仅是*********所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表，与目标商品和企业存在着密切的生死关系。
赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客的购买决策。赠品不管是什么，其质量都是至关重要的，在市场经济的今天，顾客对质量要求越来越高。