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块的是 A00 和 A0 级车，负增长。 A00 和 A0 级车，它不是跟随市场在平稳的增长，只有我们的 A 和 B 高于我们的 平均整数，但是我们的 C 级车几乎和去年持平，我们的 SUV 车大幅度上升. A00 市场和去年同期相比， 就是 2007 年的 9 月底相比， 回落了差不多 15.1 个百分点， 这个非常惊人，因为 A00 的市场的产品老化了，我们在这个市场里面，产品没有 竞争力。第二个原因是由于我们上端市场细分的产品不断的下压，所以很多的产
品不能因换代的产品而退市，打压了 A00 级市场。 合肥是安徽省和***重要的工业基地，是***唯数不多的生态环保城市，也是一 座历史文化古城。合肥工业基础实力雄厚，已经形成以重工业为主体，大中小企 业相结合，城乡一体化的发展格局。主要工业门类有汽车、医药、建材、机械、 冶金、纺织、电子等 45 个。汽车制造、工程机械制造、家电制造以及机电制造 位居中国前列。合肥是安徽重要的交通枢纽城市，铁路和公路密度在中国名
列前 茅。 京广铁路贯穿全市南北， 合宁高速公路与合安高速公路在市内交汇， “十” 形成 字型公路交通主干。合肥市的骆岗机场也是年吞吐量达到 20 万人次，距芜湖港 和巢湖港只有 100 公里，空运、水运以及公路运输十分便捷。 合肥市场上主要以 B 级车和 C 级车的销售***为火爆， 其中例如奇瑞 A5 和奇瑞 *** 销售一直保持上升的趋势，***汽车品牌的市场份额略有所下降。 1.2 顾客分析从根本上说，任何企业的生存和发展都是和其拥有的
顾客联系在一起的，企 业拥有的顾客越多，和顾客建立的联系越紧密，它的获益就越大，发展的前景就 越好。 也正因此， 企业赢得顾客是为经营的***要义。 要想争取尽可能多的顾客， 首先就必须对顾客本身有一个详细的了解， 只有深入分析和掌握企业服务对象即 顾客的组成结构和内在特性，把握顾客的需求变化趋势，才能为企业赢得顾客奠 定坚实的基础。下面就结合合肥市场顾客的特点进行分析。 1.2.1 顾客分类和需求分析 顾客一