培训机构招生策划方案

独特的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。

要让价值过渡为利润，培训机构招生策划方案，就必须将你的价值以***响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……

我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！

但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?

问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?

要***，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！

那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。

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四.比喻式

1. 3 种方法，让英语学习变得和“呼吸”一样简单

五.新闻传播式

2. 所有的教师都惊讶的教学奇迹

六.陈述式

3. 在不增加时间的情况下，3 倍提高你的学习效率的方法

4. 你也一样可以免费试听

5. 提高成绩***快的方法

6. 你真正需要的教学方法

7. 更快更简单的英语学习全攻略

8. 背诵一篇课文，只要 10 分钟

9. 玩学习，206 个***学校学子的秘密

七.保证式

10. 让每一个学生都能上***中学!

11. 真正让你不用为孩子的学习发愁

12. 一个月学不好英语，退款

13. 值不值?效果告诉你

八. 感叹式

14. 花 1000 元，就能改变孩子的一生，太值了!

15. 震惊!9 成孩子不懂得学习!

16. 太可怕了，我的成绩一下子提高了 30 分!

九.对比式

17. 既然你已经没有办法，就把孩子交给我们吧

18. 你的老师，没有告诉你的英语学习秘诀

19. 不可思议，但可以实现的英语奇迹

20. 你的同学不希望你知道的学习真相

21. 很少人知道的学习秘诀

22. 当别人都在轻松背单词，而你却在艰难地啃单词，这对你来说，是个严重的失策

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下期预告：销售信文案样本

标题是“广告中的广告”，这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞，也是电话招生和当面咨询，应当说的首句话。

你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题， 必须以将为潜在生源带来充满***力的好处和许下很大的诺言的语气表达。

你的文案效果 80%取决于你的标题。也许，你只要改动一下你的标题，就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。

所以，为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完，你必须用

50%的时间来精心设计你的标题，迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。

下期预告：如何才能写出震撼人心的标题呢

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