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引流品设计原则——击破心智

引流品是能吸引真正想消费的人到店，必须击破消费者心智，不能为了控制成本，采用批发市场几毛钱的产品来引流，或者拿几个便宜菜就想引流，机1关算尽，舍不得投入这都是非常错误，必须击破消费者心智，拿出诚意引人到店才是对了第1步。

航空公司的***机1票，飞机1票卖成汽车1票的价格就是击破心智，击破心智就是爆品。

营销策略

高附加值产品大打折，低附加值产品少打折

高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受。由于这些产品利润高，所以打折空间比较大。

而且这种高附加值产品大打折，实业培训，容易给消费者以更多占便宜的感觉，壹玖免费模式实业培训，从而刺激消费冲动。这种高质***的产品，能够吸引客流，从而形成为其他长尾产品提供客源。

比如，免费实业培训模式网络课程，海尔空调大降价，吸引消费者到商场购物，消费者很可能不仅是买空调，东逛逛西逛逛，可能就又买了其他的东西顺便带上，这就促进了整体销售。

精准服务原则实操建议

一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法。比如可以对已成交的顾客、会员进行分类，实施针对性的维护，从而提高回头率、成交率，免费模式实业培训，做到引流与引客同步。

注重价值原则

现在的消费时代已不同往日，去除必要的生活所需消费，现在更是一个为理念买单的时代，很多顾客越来越看重产品背后的价值。

商家要注意塑造自己的价值理念并寻求顾客的认同，只要和顾客达成一致，那么也意味着你可能获得了一个忠实的客户。