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“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前***开店1800家，与40多个***和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在***开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，名创十元店加盟，“不用思考”，从容购买。

虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙***”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的爆款，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，很多人跟风购买。

香体喷雾

“***早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

高品质、***格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、***，只有精选、优质、***的商品才能让大多数人爽。”名创优品***联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“物美价廉”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

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叶国富在北京大学“朗润企业家对话”中

与陈春花泛论新零售

进入2019年，以腾讯、阿里为主的互联网巨子纷纷在线下传统零售市场赛马圈地，或收购或入股，举措连连。阿里、腾讯线下构造的计策大同小异，他们瞄上的是传统零售行业的几个头部企业，比如竟然之家、海澜之家、永辉超市、家乐福、银泰商业、苏宁电器等。

互联网巨子构造线下的目的是将电商平台与实体零售的生意体系买通，实现互联网科技企业与实体零售业线上线下跨场景的聪明毗连。这种毗连的根柢是数据的链接和付出的链接。

在不少人眼中，两者存在很强的可比性，甚至存在互相替代的关系——从情感方历来看，加倍大气的品牌笼统撑起来的溢价并不那么讨巧，实惠与性价比反而更胜一筹。

若是回首回头回忆无印良品在日本的发财史，就更能理解它在中国没有翻开太大场合排场的缘故缘由。无印良品建立之初，便意图将“***”和“高质量”连系起来，商品开发的价值观是以合理的价钱供给优良的商品，这也让TA在日本生长敏捷。

无印良品在中国道路的失败，与浩繁“新十元店”的备受喜欢，名创生活无忧货架，都指向如许一个实际，日用品和杂货的生意里，青云谱区名创，大局部通俗斲丧者对付品牌溢价的接收空间并没有那么大。

本钱也看好新“十元店”们的将来

真金白银的数据更直接地反响出新十元店的受接待程度。

名创优品在短短五年之间，***门店数就扩张至2600家，均匀每月开出80-100家门店。营收添加也相称快，四年时辰就从2014年的20亿元冲破到2017年的120亿元。名创优品首创人叶国富曾表示：一款杯子一年就能赚一万万。

叶国富的名创优品与优衣库一样，货架在尺度拿的，名创十元饰品精品店货架尺度厂家生产，广州源头货架生产厂家专门生产名创货架，三福货架，伶俐货架，精品货架

与优衣库一样，叶国富对知名创新产品的产品***是为了降低不必要的成本，每一个产品都必须只是需要，而不是个性化的产品。很多采访中，他都会对记者说：“你的消费者太下毒了，总觉得一分钱换一分钱，我觉得在中国只有优衣库和名创优品才能一分钱换一分钱，其他企业也不值一分钱。”

名创优品不是很丰富。二千或三千类，睫毛膏上两种或三种，香水不超过七，7天更新产品。是的，这和小米小店的模式很相似。”叶国富坚信，未来的消费将逐渐两极分化，要么集中在精神奢侈品上，名创十元店货架，要么像优衣库一样功利主义。

名创优品的***门店，依据销售额和面积，分为6个等级。开在商圈、地铁周边、商业区、社区以及学校周边的店铺，商品配比都不一样，同时根据销售数据进行调整。店里没有仓库，所有的货都在货架上，每天通过名创在***的7个物流中心实现当天配送。

叶国富自己的结论是：从供应链入手，寻找好的供应商，再加上良好的设计和公司的低利润***，这一商业政策赢得了今天的市场认可。另一方面，他也知道，要确保所有产品都价廉物美并不容易。”目前，投诉率较高的是电子产品，“个别供应商不诚实，一批货交得好，第二批货交得差。目前有近1000家供应商，少量供应商需要优化淘汰。”30%的供应商，主要是化妆品和数码产品，将被淘汰。”叶国富说。