用逆向的思维来看看微营销 微营销现在的火热程度我相信大家都会比较清楚的，但是还是有很多的人无法理解、运营微营销，那么我今天从另外一个角度来探讨一下微营销吧？ 有人问我，到底如何才能做微信营销呢？关于这个问题我们换一种思维方式来看看结果会是如何的吧？ 很多网友喜欢在朋友圈里面狠发广告，那我也建议你发吧，你在朋友圈狠命地发广告吧。
网友说，那样不行的，我在朋友圈里面发再多广告都没有人理我的，再说了，发多了粉丝们也会烦的。。。 他们会烦吗？如果是你的爱人看到你发的广告会不会烦？他们不但不烦还会鼓励你发下去吧？是不是这样的？ 但是你有没有想过你的爱人为什么会不烦你的广告呢？他们为什么会支持你呢？ 他们是希望你能多赚点钱，你能把这个事情做得更好等等，但是他们为什么会这样想呢？答案很明显，他们是你的“自己人”！ 这就是自己人的好处，那么你的网友是你的自己人吗？答案也是很确定的，不是！为什么不是呢？因为你根本没有经营过你们之间的关系嘛，你追你女朋友的时候你是怎么做的？送花、送礼物、送东西、请吃饭、一起出去玩。。。。。。但是你和你的网友这样做过吗？你就根本没有任何的付出就想让别人跟你成为“自己人”？这可能吗？除非你名人或者是他们的偶像，但是你想过没有，成为名人和偶像之前，你也是要付出大量的努力才能做到的，是不是这样的？ 当然，你会问了，照这样的说法，那岂不是做不了微营销了？也不是，如果做不了，那么多草根成功的案例又是从哪里来的呢？ 所以，归结到核心，你怎样让你的粉丝喜欢你？ 这个时候你会知道狠命发广告肯定是不行了的吧？ 这个时候你应该能够理解我经常说的，微营销经营的核心其实就是在经营信任这句话的含义了吧？ 那要如何建立信任呢？ 你喜欢的内容不一定就是你的粉丝们喜欢的内容！ 有很多的粉丝经常给我群发信息，大部分是正能量的内容，只要给我群发两次以上的粉丝，我都会选择把他们删除掉，原因就是他们想给我们的内容不是我想要的内容。
然而那么多人，每一个人需求都不一样，我要如何去满足每一个人需求呢？这个根本就做不到的！ 真的做不到吗？你一定会熟悉QQ群吧？每一个群里的人都会是因为大家的某个共同的需求而在一起的，是不是这样的？他们可能是千奇百怪的人，但是他们一定会有一些共同的需求嘛。说到这里，你应该会明白一些事情了吧？ 别人关注你的理由是什么？你能够给你的粉丝提供什么样的价值呢？ 假设你是一个美容师，或者是美容专家，那么别人关注的时候肯定是想获得一些你的专业方面的事情，如果你的粉丝们能够通过你的分享得到了他们想要的价值，这个时候，你再推荐产品，他们会不会购买？或者是你根本就不用推荐任何产品，他们就主动让你推荐产品给他们呢，到了这个时候营销还难吗？ 再比如，我原来在天涯写过一个我自己的创业经历，很多人看到动情之处会流下眼泪，他们往往在这个时候选择加入我的QQ群，这样进群的人我还用去营销他们吗？我相信他们自己会主动地找到我正在销售的产品并进行购买的。 你的专业是什么？你会什么？就从你自己最擅长的地方开始吧，把你自己最擅长的经验、资讯、方法分享给那些有需求的人，不断地去帮助别人，建立信任之后别人自然原因帮助你、购买你、分享你。 我有一个朋友猎头的，刚刚开始的时候苦于没有更多的客户被用来开发，后来，他专门成立了一个关于人力资源的圈子，定期组织线下聚会，不断地发展更多的会员（这一切都是在免费进行的），给企业用户提供人力资源解决资讯，给个人用户提供职业规划设计和辅导，今天，他的圈子已经有几个百个忠实支持者了，这个时候他的业务还会难做吗？企业主愿意找他来挖人，个人愿意找他求职，而且大家都会愿意给他介绍猎人的机会。 反过来，你的朋友圈，少发点广告吧，这下你能理解了吧？ 我经常会说，线下和线上是一样的，都需要经营都需要互动交流的，你只是让别人当成你赚钱的工具，谁会愿意支持一路走下去呢？网友也好粉丝也罢，其实不在乎有多少的，三五百人足矣，有这些人愿意跟你在一起、支持你，你的生意就会源源不断啦，很好啦。我请你记住：一个人的社交直径是150人！ 对于企业也是这样的，不要一上来就让你的粉丝帮你群发消息、@好友、购买产品等等，先和大家做好关系，然后才是销售，营销一定是顺带的事情。很多企业有专业的微营销运营人员吗？你有专业的微营销运营总监吗？你有专业微营销运营团队吗？你什么都没有，又怎能指望微营销给你带来销售的奇迹呢？你看看小米的微营销团队，再看看杜蕾斯的微营销团队有多少人，当你看到他们以后你就会吃惊啦。 所以，微营销不是你想象的那个玩法，与其东一榔头西一棒子地“瞎搞”，不如建立一个专业团队来经营。在你的视野里，你或许还没有发现微营销的价值和力量，但是你的竞争对手也会像你一样吗？他们会等吗？他们会放过任何一个颠覆同行的机会吗？ 我们上初中的时候，英语教材上就有这么一句话“迟到总比不到好”！我们天天讲学以致用，但是我们连学都没有又何谈去用呢？
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