前几天没事在加油站吧里面看了一下，顺便加了几个做加油站建设的老板，他们一般都是在济宁的，我加了很快有几个同意了，在微信上问我做什么的，我说是做加油站防爆灯的，一般说的都是有机会合作，叫我把灯具的图片和价格发给他，我到他空间里看到近期有一个加油站快要完工了，
又马上给他打电话了，问了一些很多问题，当然这里***重要的问的是当地在采购加油站用的防爆灯一般是通过什么方式？他说一般是去当地的经销处，
一般加油站采购灯具的费用是多少？他说如果是私人的加油站一盏灯大概在二千元的样子，是飞利浦的灯具，
通过问话中了解到有几点，一是好的口碑是不容易让人记住的，坏的就让人记忆深刻，比如一个加油站老板是上了年纪的，他也不会用网络购物，但是在别人那里听说了网络购物被骗了，因此他也不会相信了，
二，一部分用户上了年纪不会网络，他觉得麻烦，这里指的是交易方式和***也是不方便的，
这不上海有一个客户就是为了采购8盏“100w加油站防爆灯”这个客户自己没有来采购，而是把我们灯具图片交给了一个机电贸易公司，叫他们来采购我们的防爆灯，在价格上压的都没有办法做了，如果是换成有的厂家是用小功率的给他代替了，但我们不会这样做的，你的价格我做不了就不做，但决不会小功率或者差的给你，面对面能够很快建立信任，但在网络上是没有那么容易建立的，因此要珍惜每一个客户之间的信任。
加油高度 加油机数量 加油站面积 用灯功率 用灯数量
5米 2台 1000平方 70瓦 6盏
7米 4台 2000平方 80瓦 10盏
9米 6台 2000平方 120瓦 12盏
注：注以上只是个人经验来做了个大概的方案，具体的亮度和要求是根据客户的来做，我们的灯具是led光源不能和金卤灯比较，100瓦的照射面积为35平方，如果是加油站我建议在罩棚的四个角上各安装一盏比较吸引顾客。