免费模式背后的核心是什么?
1.讲课和设计课程是不同的。做好平台和讲好平台是不同的。想要舞台上精彩,必需台下不断修改。
2.设计者,必需具备***者的能力。***者必需具备挑战结果的能力。
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4.人只有平等才能,平等化的交流。你的格局决定了对方在你心中的位置。
5.让销售类型的公司变成服务类型的公司。你才可养懒顾客。销售需要坚定,服务需要内容。
两者之间承上启下……
6.实战是分享的祖宗,没有实战哪来分享。设计自己的经历,经历常人没有经历的,修i炼别人不敢想的,做对手想不到的。
7.不出手永远是高手,一旦出手,壹玖免费模式,改变历史
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低端产品可免费,高1端产品需付费
不能把消费者都放在底层,也不能都放在上层,免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。消费者的利益***1大化一个是付出的成本低,19免费模式,另外一个就是有选择权。燕京啤酒当年是北京***1便1宜的啤酒,一元多钱一瓶,普通老百姓喝的。等大家慢慢习惯它的味道以后,它在基本味道不变的情况下升级,从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶1级的燕京紫玫瑰,免费模式一定要把消费者的选择从低到高不断地拉升。低端产品就是尽量不挣钱,引进门,混个脸熟;中间产品开始走量,挣小部分钱;高1端产品量没有那么大,但是挣大钱。
金字塔结构会让企业的模式丰满起来:顶1级产品是做品牌树立形象的,而且会给人留下美好的印象;而消费低端产品的人,只要习惯用企业的产品,免费模式报名中心,也会跟着往上走,因为人的消费水平在不断提高。
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赚客户看不到的钱。这就打破了我们传统固有的思维方式(羊毛出在羊身上)。举个简单的例子,今天要讲了这个鸭妈妈超市,充三万块钱的卡,送十万块钱的汽车,免费商业模式,你能看得到他是怎么***的吗?你看不到。按照我们的传统思维,你是怎么都想不明白的。吸引客户,在无形中赚取利润。这个鸭妈妈超市,是七百平方的一个新超市,开在离大润发只有一百五十米的距离,非常的近。首先建立当地的老板系统,因为如果没有这个系统的力量,以下所有的活动都不可能去实行的。
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