今天早上一个广东珠海的客户打来电话，问那个防水防爆灯***多以做多少瓦，是200W，后面问了一下100W尺寸，我知道他原来是安装了嵌入式的，所以尺寸是相当重要的，还有一个是他原来应该有灯可能是坏了，他问我们里面的电源价格多少，我说这个是防水电源价格高，后面问了整套价格多少，我也报价了，并说承诺三年内非人为损坏就免费换新的，他就说怎么才知道是非人为损坏啊，后来给了他一个******格，他还是对这些不放心，其实我们这个灯用在雨水中和冷库里面都是没有事的，他还担心什么呢，肯定是觉得他以前那个便宜，觉得我这个贵了，说实在的，还有三年的质保，品质好一些价格肯定是要高一些，这个道理大家都是明白的，
产品名称：LED防水防爆灯
额定功率：200W
内置光源：LED
产品优点：防水、防爆、防腐、防潮、防尘、节能、耐用
内置电源：防水电源、IP67
整灯防护：IP65
防爆等级：IIC
安装方式：嵌入式、吸顶式、壁挂式、路灯式
灯具外形：方形
外形尺寸：长470mm宽306mm高170mm
当时我对中东非洲区了解很少，我在管理主要是和订单打交道，订单少的区联系的就少。中东非洲的老大是李总，我到国际部之后就没怎么见过，印象中这个人一直在国外出差。
之前***的一点印象是又一次公司***了一次培训，如何处理应***款，说白了就是怎么***。。。
大家都被要求听培训，全坐在后面，前3排基本没坐人，就像大学阶梯教室里听课一样。***排孤零零的坐了一个人，30十多岁，头发打了摩丝，脑门很亮，腰杆挺的倍儿直，这就是我们的李总。。。讲师说了个案例，A公司和B公司两个公司，，A***买，B公司欠了A公司100W货款，这时候A公司收到了B公司50W另外一个紧急订单的货款，这时候问题是，做为A公司，你怎么处理？扣下50W的定金抵充前面的100W，还是先发这单50W的货100W以后再说？
李总抢着***个回答，答案是，扣下50W，让B公司赶紧把前面的还了不然不发这单紧急的货，等B还了前面100W，后面50W的货也不发了，黑掉。
大家一片哗然。。。
讲师对这个另类的答案完全出乎意料，很无奈，说做生意总要讲点信誉吧！
李总振振有词，做国际贸易的，哪来的信誉，我就黑你的钱了，有本事开航母来找我要啊？
现在想想，李总的意思是对的，只是表达方式不太让大家接受，他是想突出表达国际贸易的风险高。国际贸易，不要相信什么信誉，国际间的***约束基本为0，出来做生意都是利益至上，在无约束的环境里，什么都可能发生也可以发生。用现在流行的句式说就是，
你想，或者不想，
风险就在那里，
不声不响。
你要，或者不要，
货就在我这里，
就不付钱。
世事险恶，风险无时不在，我们业务员能做的就是了解各种***方式特点，坚持原则，灵活应用来确保收款的安全性及时性。业务员***大的失败不是没有订单，而是有发货收不回来钱。。。。此贴不想讨论技术，但是提到技巧方面，我就献丑多啰嗦两句。。***安全的的收款是发货前全款TT，见钱放货，没有比这个再安全的了。。。
其次是即期***证，通俗讲是***的***，一个******都没***了，懒得说什么了，，这样的***实际上还很多。。。
再者就是***托收，也是***的***，但不如LC好把握，。。DP和DA的区别。。呵呵不想说了。。。觉得我好啰嗦。。。
***后就是OA，就是赊账。你觉得跟客户关系好，就佘给他吧。。。。。看他跟钱关系好还是跟你关系好。