卖头饰的时候就希望自己的进价能比别人便宜，同款发卡,在本地市场买3元,就到省里的批发市场看,发现是2.8元,到了义乌发现是2.5,然后兴奋不已就认为在义乌是***便宜的,进货就应该到义乌进,熟不知道一不小心就把饰品店当作百货店操作了.
其实饰品店有很多自己的特性，有***的货源当然好,但是我觉得有固定的货源会更好,同一个市场都有价格不同,我们不可能为了追求******,而导致自己盲目乱窜，更不能因为***,就盲目的造成货品积压.其实饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,***进\\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好.
我们是做零售的,不是做批发的,几毛钱的进价差入不会伤了我们的元气,***多是利润小一点,但是为了追求进价***低,可能花费的人力成本\\物体成本会更高,结果是检了芝麻丢了西瓜.更何况一个很简单的道理,再好卖的东西,我们同一款式不可能永远卖下去,今天卖A发卡,卖完了就***发卡,一年以后已经卖Z发卡了,我们的款式在不断的换,那我们怎么可能每款发卡都去追求***低进价?那你的身后要有多少人在义乌批发市场乱钻?更何况,现在的饰品店经营范围越来越广,涉及饰品、挂件、百货、化妆品、甚至包括衣袜内裤,这么多商品你真的都搞的明白吗?
做饰品从门店经营的角度上讲究的是个人品位,自己的产品是否对应自己的消费人群,从资金的角度上是讲究,快进快出,无积压,无亏损.所以我们应该把目光放在货的款式上,而不是单纯的价格 。
从这点上,做精品的敢于去上海打货,做平价的敢于在本地市场打货才是正解!对于那些长用的,自己有保证的,才适合去义乌,所以我的建议是:50%的日用来自本地市场 30%大量产品来自义乌,20%新奇产品来自于外地(包括网络) 。
一味的求全求广
从卖头饰的卖到了挂件卖到了化妆品,甚至卖到了数据线\\卖到了耳机线..按这个速度,过几年你就快成为超市了,无论开了多少时间的店,总有客人问你一些东西是你店里没有的,这很正常,别人一问,你就去进,你真进了,可能又没人买了。