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广州莫凡货架有限公司

普通会员8
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广州莫凡货架有限公司专注货架生产15年,是广东地区优秀的高位货架生产商,我司本着“空间成就未来”的理念,不断为客户创造一个更大更安全的仓储环境,西区采用国外先进的技术理念,完善的生产工艺(专用型材制扎—货架加工—酸洗—水洗—磷化—表面喷塑—组装等整套生产流水线),有一支专业的指导施工和快捷的售后服务......

名创货架,三福货架,伶俐货架,十元店货架,文具店货架

产品编号:7377357                    更新时间:2017-06-30
价格: ¥320.00

广州莫凡货架有限公司

  • 主营业务:十元店货架,饰品货架,精品货架,化妆品货架,服装货架
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产品详情

充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品,还可以激发他们的购买欲望,并且提升企业的品牌形象。据统计,店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术,销售额可以提高25%以上。

 下面我们提供8中陈列技巧供你参考:

   1、如何合理设置饰品店收银台的位置

  收银台其实很多时候都会被店主忽略,其实收银台设在一个好的位置,可以影响店面整个装修的整体性,让店面看起来很宽爽,同时还起到影响销售额的作用哦。对于很多消费者来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,将一些***的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件***饰品也是很理所当然的了。

   2、如何把握“量”的概念

 

  当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。这也说明商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。另外,根据调查发现,彩钻手链和白钻手链分开摆放,远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放,远比混在一起好卖。因此,在店面陈列上,尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。

   3、为何同类别商品要集中陈列

 

  一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则; 另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。

  当然,在一些小细节上,也可以有意采用一下不规则的陈列法,将一些***饰品凸现出来,让顾客产生购买的冲动。 在此基础上,还可以专门辟出一处作为整体陈列区:将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套,为消费者提供***的、成套的搭配与展示,免去了消费者自己的搭配之苦,也节省了消费者多次、反复挑选的时间,加快消费者的购买速度。同时,根据不同的饰品流行趋势或不同的节日,还可以推出一些主题陈列。

  4、如何左右结合,吸引顾客

 

   顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。

   5、如何讲求色彩的搭配

  很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。

   6、充分利用灯光衬托饰品

 

   1、要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证饰品的易见易找,而不应该打在地板上或其它无意义的地方

   2、要合理选择射灯,将饰品的优点放大,不要一概而论,不通的商品在不同的射灯下可能会产生不同的效果。

  3、调整灯光的柔亮度,当饰品周围充满柔和明亮的灯光时。,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

  7、易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一

 

   饰品的陈列还要求要符合***尺寸。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间,是眼睛***容易看到、手***容易拿到的商品位置,所以也是***佳陈列位置。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。因此,饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。

  8、饰品店陈列规范,又要不定期的略作变动

  饰品店在饰品摆放一段时间后,可对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间,不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。

  饰品店看上去整齐、美观是店面陈列***基本的要求。地面要始终保持整洁,玻璃要一尘不染,只有达到了这些***起码的要求,再综合上述的8种技巧策略来进一步吸引消费者,相信你的销售额会有所提高。

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