虽然这种生活方式在日本大热，但相关的商业模式能否顺利落地中国，作为日系品牌引进方，叶国富心里还是没有十分的把握，于是先在广州试水，***商场、社区以及城乡结合部分别开店。原以为在消费力不高的地方，人们会热衷于买***商品，但实际调查的情况却相反，开在***商场生意***好，对比日本也是如此。而在同一家店里，穿着时尚的白领往往一买就是一篮子，看上去消费力一般的人则对产品不怎么***。
为什么会有这种反差呢？叶国富分析，毕竟***只是名创优品的其中一个卖点，对于品质和时尚设计，显然小资一族更在意，也更懂欣赏，相比之下，普通消费者大多还是守着“便宜没好货”的老观念，一时半会难以在他们身上打开市场，同时也反映了中国消费者不理性的表现。
由此，名创优品明确了自己的***，把目标顾客群锁定18-35岁的小资白领。在店面选址上，全部布局在一二线城市的***商场。每家店面积在200平方米左右，店里没有导购，都是顾客自助式地挑选。
设计“好色”供应买断
年轻人对时尚都是喜新厌旧的，如果每次到店不能有新的惊喜，很快就把品牌淡忘。
在这点上，名创优品像H & M、ZA R A那样走快时尚，7天就上一次新货。M IN ISO名创优品创始人三宅顺也表示，他们在设计规划上有一套体系，80%的产品是日本原创设计，剩下的20%由分布在***的100多个买手***流行元素，保证每周有新品。他曾笑言名创优品尤其“好色”，所有产品上市都要搭配同***系的4-6个颜色，比如充电宝，***会是像普通3C产品那样非黑即白，炫酷的红、蓝、绿在市面上并不多见。至于品类，叶国富表示得在把握季节性上***思，像当季***流行太阳眼镜和帽子，早就搁在黄金的门口位置；眼下快要入秋，护手霜、***、抱枕、保温杯等爆款产品也准备就绪。
然而，由于走的是***路线，名创优品在国内的平均客单价却有50元左右。但其门店都开在***商场，租金不是一笔小投入，如此算来能有多少盈利空间？对此，名创优品的策略是在供应商环节控制成本，采用薄利多销的方法，他们的产品全部O EM，一款产品设计好以后，会在中国找来十多个厂家招标。“这是通过市场竞争的方式优胜劣汰，我们持续地开新店，采购量非常大，优质的供应商都不会放过这个机会。”据叶国富介绍，目前名创优品在***的供应商有1000多家。