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在“互联网+”或是“实体零售+”等概念喧嚣尘上的时候，实体零售正在遭遇***的困境期。据联商网的统计，今年上半年，主要零售企业(含百货、超市)在国内共计关闭120家。以实体店为主的传统零售企业依然呈现出低迷状态，在联商网统计的101家零售企业中，有42家零售企业的业绩出现负增长。
罗兰贝格管理咨询公司***合伙人任国强日前接受记者采访时表示，过去这几年，实体零售业面对疲软的市场，一直在努力应对，有的是自己搞电商，有的和互联风大佬合作。但这两年出现了新趋势：开始回归零售的本质本源。
回想前几年商业类的论坛，主题都是“如何拥抱互联网”。而在过去的一个月中，记者接连参加了两场零售业高峰论坛，主题都是“关注商品本身”。那么传统商业如何回归本源呢?对此，记者收集了多个案例，来共同探讨互联网时代下，零售业如何重新赢回市场。
【案例1】只要线上线下同价，消费者会回归线下
尽管零售业日子不好过，但在这个行业里，依然有活得风生水起的企业。此前因“日本品质”而受到质疑的名创优品，在市场上却出奇地收获了拥趸和粉丝，目前每个月开店在80家左右，每个月单店销售达50万，新店平均回报周期只要一年左右。前不久，南都记者参加了名创优品联合创始人叶国富的媒体群访，其表示，“互联网网店我们两年内不考虑。”
叶国富所说的不考虑网店，更多的是指不在网店上下功夫。为了品牌保护，名创优品其实是在一些平台上注册了网店的，只是这些网店更像“摆设”，因为他把心思全部放在线下的铺店上。
目前名创优品在***已开了1100家店，包括日本、香港、迪拜、***、新加坡，内地有1000家左右。今年的目标是一年销售额超过50亿。
“告诉大家，今天只要线上线下同价，很多消费者会回归到线下。开网店只是多了一个渠道而已，给那些不愿意出街的人提供一个方便。”叶国富表示，如今消费者想要的，就是具有超高性价比，优质***的商品。“我们的***就是低毛利率、规模经济，以吸引更多的人来接触到我们的产品。而这也是未来的消费趋势。”据他介绍，名创优品执行的是三低政策：低成本、低毛利率和***格。“我们为什么开一千多家店?就是要通过规模采购完成低成本。而只有低毛利才能形成***格。”据他透露，公司的平均毛利在8%左右，“这个水平，可以说是超低。”
叶国富认为，零售行业之所以难做，主要是因为他们还没有摆脱过去的传统模式：一是渠道长，从省级代理商到地级代理商再到店铺;二是产品开发落后更新慢。目前名创优品的新品更新速度在两到三个星期，12天到21天左右。
点评
做到“价格***”是实体店赢得客流的策略之一
罗兰贝格管理咨询公司***合伙人任国强：线下的实体零售业，这两年遇到共同的问题就是，店效、坪效都出现不同程度的降低。背后很重要的原因就是客流量的下降。零售是需要客流的，不管这些人是来购物还是走过路过，实体店都需要这些人。无疑，电商把客源截留了。而做到“价格***”是线下零售赢得客流的策略之一，在零售行业整体景气下滑的大环境中，消费者对性价比尤其重视。
【案例2】你想要什么我才卖什么
任费睿网络科技CEO蒋美兰在不久前参加2015联商风云会时谈到，以前的零售业是“我有什么，你就买什么”，而在新的市场需求冲击下，应该转变为“你想要什么，我才卖什么”。
优衣库在10月份与爱马仕前设计师合作，推出了一系列服装产品。消息一出，消费者们几乎奔走相告，所有的人为了爱马仕三个字疯狂，特别是那些想买奢侈品，但又消费不起的人。当商品上架时，中国十几家门店都遭遇了疯狂***，一件大衣10分钟内就能卖出去。
在迪士尼即将于中国开业之前，优衣库又与其联手在上海开了MA G ICFOR A LL概念店，并推出定制T恤和M YU N IQ LO刺绣及烫印徽章服务。消费者可以选择自己喜欢的印花图案及***设计T恤，又或是利用徽章和刺绣来点缀现有的优衣库商品，设计并完成专属定制款。
点评
研究商品的***件事情是先研究人
费睿网络科技CEO蒋美兰指零售企业在选择推什么商品的时候，应该先观察消费者的心理。爱马仕前设计师的作品为什么那么火?因为很多人买不起爱马仕，但她可以买价格低很多的爱马仕设计师的产品。所以，研究商品的***件事情是先研究人。