润滑油的基本作用
润滑减磨：活塞和汽缸之间，主轴和轴瓦之间均存在着快速的相对滑动，要防止零件过快的磨损，则需要在两个滑动表面间建立油膜。有足够厚度的油膜将相对滑动的零件表面隔开，从而达到减少磨损的目的。
冷却降温：机油能将热量带回机油箱再散发至空气中帮助水箱冷却发动机。
清洗清洁：好的机油能够将发动机零件上的碳化物、油泥、磨损金属颗粒通循环带回机油箱，通过润滑油的流动，冲洗了零件工作面上产生的脏物。
密封防漏：机油可以在活塞环与活塞之间形成一个密封圈，减少气体的泄漏和防止外界的污染物进入。
防锈防蚀：润滑油能吸咐在零件表面防止水、空气、酸性物质及***气体与零件的接触。
减震缓冲：当发动机气缸口压力急剧上升，突然加剧活塞、活塞屑、连杆和曲轴轴承上的负荷很大，润滑油，这个负荷经过轴承的传递润滑，使承受的冲击负荷起到缓冲的作用。
工业润滑油营销的特点。
作为机构购买者与机构供应商之间的商务行为，工业润滑油市场与消费品市场有着显著不同：
客户的不同：大用户规模大，天津润滑油生产厂家，数量少，布局分散，类型多。导致营销攻关过程长，难以短期在客户中形成影响力，朗众润滑油，品牌传播非常困难的。
产品的不同：技术复杂，成本高；要求业务员既懂技术，又要协调用户内部工程师、使用人员与采购主管间的关系。
购买习惯的不同?：非冲动型购买；长时期酝酿，多部门、多层次的集体理性决策。
因此，我们可以概括出工业润滑油营销的七大特点：
(1)开发周期长：从初次拜访到***后成交过程非常长，大部分从数月到数年。
(2)客户开发的连续性：由于周期长，一段时间内有跟踪的客户、***的客户，还有潜在的客户的信息收集等等。其开发过程是连续不断的。
(3)偶然性市场：由于成交的复杂性，订单成交很难做准确的计划，往往下单在偶然间。
(4)老客户的重要性：由于存在***服务收入，再购买以及口碑，维护老客户比开发新客户的成本低，创造的价值更高。
(5)成交促进和规划：临门一脚是工业润滑油营销的关键，策划好招***是保证前期跟踪投入回报的重中之重。
(6)样板客户的力量：没有什么比参观样板客户给潜在的客户冲击力更大的销售手段。
(7)量变引起质变：从收集信息，跟踪订单到成交，是在大量的电访、走访的基础上成功的。这里，大数原则永远存在。
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