中国市场正处于消费升级时期，消费结构、消费习惯和消费渠道都在改变。随着我国人口结构的改变，80后和90后成为了消费主力，这类群体的消费额已占总额的50%以上。
在消费习惯上，随着用户注意力变得越来越短他们的习惯也发生质变，已从搜索转变为刷屏，他们不再花过多时间进行筛选，而是在看到信任的KOL或朋友推荐分享后直接购买。
而在渠道的选择上，很多消费者都认为品类不同渠道就不同，他们不再局限于各大百货商店，电商、代购、自行海外购都成为他们采购的渠道。
受益于互联网的普及，消费者们对时尚的反应十分迅速，有自己个性化的时尚需求。同时，也变得越来越理性，追求更偏向性价比的品牌。KM深知目标消费群体的这一特性，制定了“以需定产”的产品战略，即根据目标消费群体的需求决定产品的款式、类型、风格、价格以及数量等。
刚崛起的年轻男性消费群，他们需要时尚且能适用于各种生活方式、社交环节的服饰，但是他们的经济能力却暂时无法支撑高额度的消费，因而KM为这类消费者提供的是平价、时尚的全品类服饰及搭配产品。
作为离不开互联网和电子产品的一代，收***讯的能力不在话下，他们是识货的，当物有所值的商品出现时，消费者当然会懂得如何选择。